二手車經(jīng)紀商業(yè)模式可行性研究.pdf

1、伴隨我國汽車市場的平穩(wěn)發(fā)展，全國汽車保有量也日益增長，給二手車市場的發(fā)展提供了廣闊的空間。同時，二手車的交易規(guī)模不斷創(chuàng)造歷史新高，也為二手車市場的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎，但我國二手車市場存在諸多問題，尤其是二手車交易環(huán)節(jié)，其存在的問題尤為突出，作為我國二手車市場交易的基本經(jīng)營主體的二手車經(jīng)紀公司，其始終未形成規(guī)范化的運作，也未形成清晰的盈利模式，導致二手車經(jīng)紀業(yè)務成為影響二手車市場健康發(fā)展的阻礙，二手車市場亟待科學、合理的二手車經(jīng)紀模

2、式的出現(xiàn)。因而，研究二手車交易的經(jīng)紀模式具有重大的現(xiàn)實意義。
　　本文在對國內(nèi)外二手車市場的發(fā)展現(xiàn)狀、國內(nèi)外二手車交易模式現(xiàn)狀及我國二手車經(jīng)紀服務的現(xiàn)狀了解的基礎上，以商業(yè)模式理論為基礎，針對我國二手車的經(jīng)紀服務存在的問題，提出了二手車交易的經(jīng)紀模式框架。在該模式框架下，包括了提供物、客戶界面、基礎設施管理、財務狀況四個方面，以及價值主張、客戶細分、渠道通路、客戶關系、核心資源、關鍵業(yè)務、重要合作、收入來源及成本結構九個構造模塊，

3、這九個構造模塊又覆蓋了經(jīng)紀模式的四個主要方面。本文對九個構造模塊及其相互間的關系進行了深入的分析，以論述本文提出的經(jīng)紀模式的可行性與適用性。
　　以價值理論為基礎，本文對二手車交易的經(jīng)紀模式中的價值循環(huán)過程進行了深入探討，闡釋了在二手車經(jīng)紀模式下的價值創(chuàng)造、價值傳遞、價值獲取的過程機理，并分析了在價值循環(huán)的過程中，各構造模塊對價值創(chuàng)造、價值傳遞、價值獲取的作用與影響，進而得出二手車經(jīng)紀模式的價值循環(huán)是一個在經(jīng)紀公司、客戶、合作伙伴