273二手車交易網的商業(yè)模式研究.pdf

1、隨著二手車交易量的快速增長，中國的二手車交易市場也逐漸繁榮起來。由于中國的二手車市場尚處于發(fā)展的初級階段，交易體制還不成熟，交易形式也很落后，信息不對稱所導致的車況信息不透明、車價混亂等問題嚴重困擾著消費者和二手車經營者，侵犯消費者權益的事件屢屢發(fā)生，嚴重阻礙了中國二手車市場的進一步發(fā)展。伴隨互聯網和移動互聯網技術的成熟，國內二手車行業(yè)涌現出多種新興的電商模式。二手車電商利用互聯網和大數據技術逐步解決車價信息不對稱的問題，通過專業(yè)化的檢

2、測手段實現車況的透明化，而且，由于電商的互聯網平臺屬性，便于開展二手車異地交易?！盎ヂ摼W+二手車”給二手車市場帶來更大的想象空間，二手車電商也正成為創(chuàng)業(yè)的熱點。
　　本文從商業(yè)模式的視角，以商業(yè)模式理論為基礎，對二手車電商企業(yè)273二手車交易網的商業(yè)模式進行研究，試圖將商業(yè)模式創(chuàng)新理論和二手車行業(yè)特點相結合，為273構造一個具有核心競爭力的全新商業(yè)模式。首先，基于對商業(yè)模式理論研究文獻的歸納和分析，從商業(yè)模式的定義、構成要素、本質

3、、理論模型、商業(yè)模式創(chuàng)新和商業(yè)模式評價等幾個方面來厘清商業(yè)模式概念內涵，認為商業(yè)模式是由構成要素組成的交易結構，用來描述企業(yè)價值主張、價值創(chuàng)造、價值傳遞和價值獲取的邏輯，商業(yè)模式創(chuàng)新的本質就是對其價值創(chuàng)造網絡體系的重構。其次，簡要概述了中國二手車市場的發(fā)展現狀，并分析了現有二手車電商的幾種主要商業(yè)模式。然后，采用商業(yè)模式理論中經典的“九要素模型”對273二手車交易網的商業(yè)模式進行了分析，認為B2B類網絡競拍模式目前已經占據了主導地位，2

4、73所采取的C2C交易服務模式在車源獲取和異地流通等方面均遜色于網絡競拍模式，273在競爭中已經處于劣勢地位，必須重構其商業(yè)模式。最后，依據商業(yè)模式創(chuàng)新理論，為重構273的商業(yè)模式提供了建議，認為273應該重構現在的以二手車經紀業(yè)務為主的商業(yè)模式，建設成一個涵蓋多業(yè)務體系的“綜合性一站式二手車O2O服務平臺”，遠期目標是發(fā)展成一個開放的O2O汽車服務平臺，整合汽車消費全流程服務提供商，從線上和線下，為消費者提供汽車全生命周期的多樣化服務