消費(fèi)者卷煙品牌選購(gòu)動(dòng)機(jī)因素研究——以南昌市場(chǎng)消費(fèi)者選購(gòu)“金圣”和“芙蓉王”卷煙為例.pdf

1、中國(guó)是世界上最大的煙草生產(chǎn)國(guó)和煙草消費(fèi)國(guó)。煙草工業(yè)企業(yè)對(duì)所在地政府的財(cái)政稅收貢獻(xiàn)率始終都起著至關(guān)重要的作用，具有舉足輕重的地位。雖然煙草行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)制度，但其上游計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，下游市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特性，加之煙草行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)壁壘的不斷打破鑄就了煙草品牌在下游市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。江西市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)受銷(xiāo)大于產(chǎn)的影響，開(kāi)放程度一直比較高，近十余年來(lái)強(qiáng)勢(shì)品牌紛紛進(jìn)入，并不斷擴(kuò)大其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額，對(duì)本土品牌“金圣”卷煙的銷(xiāo)量造成了極大的沖擊。其中

2、部分強(qiáng)勢(shì)品牌在部分市場(chǎng)的部分規(guī)格檔次卷煙上的銷(xiāo)量已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)“金圣”品牌同檔次產(chǎn)品的銷(xiāo)量，其中以南昌市場(chǎng)“蓋芙蓉王”卷煙銷(xiāo)量及市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超過(guò)本土“吉品金圣”卷煙表現(xiàn)最為突出。這一現(xiàn)象對(duì)“金圣”品牌而言造成的傷害不僅僅是銷(xiāo)量上的缺失，更重要的是品牌形象的損傷而造成的消費(fèi)者流失。對(duì)于“金圣”品牌而言急需做好消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因分析，牢牢把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、定位以及營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)角度，迎合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，增強(qiáng)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力.以重占品

3、牌市場(chǎng)份額。
　　 作為江西中煙長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的一名業(yè)務(wù)人員，本文作者帶著這一課題對(duì)南昌市場(chǎng)中高檔卷煙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)（尤其是20元檔次消費(fèi)者）在購(gòu)買(mǎi)對(duì)象、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)目的等方面的調(diào)研，總結(jié)其個(gè)性與共性的特征，找出影響卷煙購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人、環(huán)境、品牌等方面的影響因素并從理論上進(jìn)行了研究。
　　 本文的探索性研究取得了以下創(chuàng)造性成果:1、南昌市場(chǎng)中高端卷煙消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，本文作者通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，街頭訪談，商