NT公司競爭戰(zhàn)略探析.pdf

1、改革開放30年，國民經(jīng)濟高速、持續(xù)發(fā)展，高凈值人群數(shù)量不斷上升，他們基于財富安全、投資增值、子女教育、高品質(zhì)醫(yī)療等需求，逐漸把目光投向海外市場。由于國內(nèi)外法律、法務(wù)環(huán)境不同、信息不對稱、跨境業(yè)務(wù)專業(yè)性強，在此需求環(huán)境下海外財富管理公司應(yīng)運而生。筆者結(jié)合工作實踐，對海外財富管理公司如何制定競爭戰(zhàn)略，從而保持健康發(fā)展進行了研究。
　　本文以NT公司作為研究對象，對戰(zhàn)略管理所涉及的理論作了綜述，通過以下步驟對NT公司的競爭戰(zhàn)略進行分析和

2、制定。首先，通過PEST分析、波特五力模型、EFE矩陣得出NT公司外部機會和威脅。其次，通過核心競爭力分析、IFE矩陣得出NT公司內(nèi)部優(yōu)勢和不足。再次，在前面基礎(chǔ)上進行SWOT組合分析，得出NT公司可供選擇的競爭戰(zhàn)略。并利用QSPM矩陣，結(jié)合前面信息，對可選擇戰(zhàn)略進行定量分析，從而選定公司從細分市場入手的差異化戰(zhàn)略。
　　為確保選定戰(zhàn)略能夠順利落實，本文有針對性地提煉出NT公司競爭戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵內(nèi)容包括:建立排他性戰(zhàn)略同盟、吸引經(jīng)

3、驗豐富的復(fù)合專業(yè)人才、定制合理目標(biāo)、建立有效激勵機制。戰(zhàn)略保障是:確定合作伙伴類型、對合作關(guān)系進行動態(tài)管理、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)、制定年度業(yè)務(wù)時間表、建立客戶數(shù)據(jù)庫、建立回訪機制增強客戶粘性。
　　本文具有創(chuàng)新性和實際指導(dǎo)意義的結(jié)論主要有:
　　第一、對于國內(nèi)客戶渠道弱、國外產(chǎn)品渠道強的小型海外財富管理咨詢公司，可通過互補性合作彌補不足。
　　第二、對于小型海外財富管理咨詢公司，可從大公司忽視的利基市場入手，找出可供企業(yè)長期