自我損耗對(duì)沖動(dòng)性購買行為的影響.pdf

1、目的:
　　自我控制是人類非常重要的心理機(jī)能之一，自我控制的使用會(huì)產(chǎn)生能量資源的損耗。自我控制資源模型認(rèn)為，自我控制會(huì)消耗某種能量資源，使個(gè)體在隨后的決策任務(wù)中因缺乏自我控制資源而導(dǎo)致決策中的自控失敗，如消費(fèi)者做出沖動(dòng)性購買行為。因此，本實(shí)驗(yàn)的目的是討論自我損耗、情緒會(huì)對(duì)沖動(dòng)性購買行為產(chǎn)生什么樣的影響。
　　方法:
　　研究采用實(shí)驗(yàn)的方式，實(shí)驗(yàn)1和實(shí)驗(yàn)2都用“stroop”任務(wù)操縱被試的自我損耗，兩個(gè)實(shí)驗(yàn)均用投射法模擬

2、消費(fèi)者決策情境反映被試真實(shí)的決策，并且通過視頻材料來誘發(fā)被試的情緒，探尋三者之間的關(guān)系。實(shí)驗(yàn)一:采用單因素被試間設(shè)計(jì)，自變量是自我損耗類型（高損耗vs低損耗），因變量為沖動(dòng)性購買行為。實(shí)驗(yàn)二:采用2（自我損耗類型:高損耗vs低損耗）×3（情緒:積極情緒vs中性情緒vs消極情緒）雙因素被試間設(shè)計(jì)，因變量為沖動(dòng)性購買行為。
　　結(jié)果:
　　本研究的結(jié)果使用SPSS17.0進(jìn)行分析。實(shí)驗(yàn)一的分析結(jié)果顯示，被試自我損耗對(duì)沖動(dòng)購買行為

3、產(chǎn)生顯著影響(t(28)=2.136，p＜.05)。實(shí)驗(yàn)二的分析結(jié)果顯示，自我損耗和情緒二者交互作用顯著(F=3.32，p＜.05)。
　　結(jié)論:
　　一、不同程度的自我損耗會(huì)導(dǎo)致不同程度的沖動(dòng)性購買。當(dāng)消費(fèi)者是處于高自我損耗時(shí)，比消費(fèi)者處于低自我損耗時(shí)更容易做出沖動(dòng)性購買行為。
　　二、情緒可以緩解也可以促進(jìn)自我損耗，從而影響個(gè)體做出消費(fèi)者決策。消費(fèi)者產(chǎn)生自我損耗效應(yīng)后，通過積極情緒的誘發(fā)可以克服消費(fèi)者的自我損耗，消