金華市宏武跆拳道俱樂部運(yùn)營模式的調(diào)查研究.pdf

1、跆拳道的發(fā)展在浙江有著深厚地群眾基礎(chǔ)。2000年，我國運(yùn)動(dòng)員陳中在奧運(yùn)會(huì)奪得一枚金牌，極大地帶動(dòng)了群眾學(xué)習(xí)跆拳道的熱情和積極性。經(jīng)過十多年的發(fā)展，跆拳道運(yùn)動(dòng)已經(jīng)在中國全面興起，尤其是在大中城市，學(xué)習(xí)跆拳道已經(jīng)成為人們健身、減肥的一種重要方式。2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后，我國的大眾體育更是迎來了發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，健身俱樂部也迎來了發(fā)展的春天。在這樣的背景下，全國各大城市，包括金華市，興建了大量的跆拳道健身俱樂部。
　　本文選取在金華比較

2、具有代表性的宏武跆拳道俱樂部作為研究對象，以宏武跆拳道俱樂部作為個(gè)案，采用文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法、專家訪談法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法和邏輯分析法等研究方法，從硬件設(shè)施、資金管理、人力資源管理、場地和設(shè)施管理以及服務(wù)設(shè)計(jì)和推廣等方面進(jìn)行了深入地分析和研究，對其發(fā)展進(jìn)行全方位的調(diào)查研究。最后，通過綜合分析和討論，總結(jié)出宏武跆拳道俱樂部之所以能成為金華市跆拳道俱樂部發(fā)展的領(lǐng)頭羊原因，旨在對其他俱樂部的發(fā)展及運(yùn)營模式的建立提供一定的參考意見。
　　研

3、究結(jié)論如下:
　　1.營銷策略上宏武跆拳道俱樂部從服務(wù)的無形性出發(fā)，觀察會(huì)員的精神、態(tài)度、感受等方面得到了實(shí)質(zhì)性收獲，根據(jù)營銷策略的不可分離性結(jié)合熟人促銷、質(zhì)量提升、入會(huì)后保障等各方面疊加呈現(xiàn)，環(huán)環(huán)相連達(dá)到跆拳道營銷策略的互幫互助性，又從不可存儲(chǔ)的電話預(yù)約等方面，為會(huì)員的發(fā)展打下一定的基礎(chǔ)，使其成為潛在會(huì)員。
　　2.宏武跆拳道俱樂部以其在普遍而又堅(jiān)實(shí)的會(huì)員促銷模式、有獎(jiǎng)促銷模式、折扣促銷模式、活動(dòng)促銷模式下達(dá)到會(huì)員受惠與滿

4、足的目的。給會(huì)員們以良好的形象，為以后的發(fā)展壯大打下又一堅(jiān)定的基礎(chǔ)。促進(jìn)會(huì)員心理的接受，為其成為長期會(huì)員埋下伏筆。
　　3.宏武跆拳道俱樂部從管理層到基層教學(xué)對人才的要求特別嚴(yán)格，從董事會(huì)、策劃宣傳到教練授課等部門都有著嚴(yán)格而明確的職責(zé)，各部門相輔相成，共同完成董事會(huì)總的方針政策，把握主體思路做好本部門的細(xì)枝末節(jié)，讓會(huì)員的選擇無悔。
　　4.宏武跆拳道俱樂部的核心服務(wù)內(nèi)容和附加服務(wù)內(nèi)容在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上結(jié)合自身的資源優(yōu)勢進(jìn)行

5、了設(shè)計(jì)和安排。此又是宏武跆拳道的一大核心理念，為宏武跆拳道的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)而充分的基礎(chǔ)。
　　5.宏武跆拳道俱樂部在發(fā)展過程中，形成了自己的財(cái)務(wù)管理模式，不僅自身加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督力度，還自覺接受財(cái)務(wù)監(jiān)管部門的監(jiān)督，并用有關(guān)財(cái)務(wù)政策法規(guī)來監(jiān)督自身的資金使用。
　　6.宏武跆拳道俱樂部在發(fā)展過程中形成了合適自身的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，其營銷觀念也優(yōu)于其他俱樂部。同時(shí)，我們也看到，資金和管理人員的缺乏也在一定程度上限制了俱樂部自身的發(fā)展