L公司高端手機(jī)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、L公司是中國(guó)某電信運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)公司旗下負(fù)責(zé)定制通信終端及業(yè)務(wù)的采購、銷售與服務(wù)的全資子公司，主營(yíng)終端為移動(dòng)通信類產(chǎn)品，該公司成立于2005年7月。由于具有特殊的電信運(yùn)營(yíng)商背景， L公司一方面要服務(wù)于母公司，輔助母公司的戰(zhàn)略發(fā)展;另一方面專注于移動(dòng)通信產(chǎn)品的營(yíng)銷服務(wù)，是蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、華為、中興、酷派等諸多手機(jī)制造商的合作伙伴，在國(guó)內(nèi)手機(jī)分銷領(lǐng)域中占有特殊的地位，是WCDMA終端分銷領(lǐng)域最重要的分銷商之一。
　　由于移動(dòng)

2、終端產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異，造成了目前手機(jī)市場(chǎng)的分銷渠道復(fù)雜而獨(dú)特的情況:渠道模式多樣化，格局趨于復(fù)雜;種類繁多的品牌和型號(hào)，創(chuàng)新的速度快，生命周期逐漸縮短，市場(chǎng)形勢(shì)變化快，需要對(duì)市場(chǎng)作出快速反應(yīng)。
　　從具體內(nèi)容來看，本文介紹了手機(jī)營(yíng)銷的相關(guān)概念，利用波特五力模型和SWOT分析模型對(duì)于L公司面臨的內(nèi)外環(huán)境以及機(jī)遇挑戰(zhàn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，隨后在選定具體產(chǎn)品和列舉大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上對(duì)L公司產(chǎn)品上市前期和上市后的策略進(jìn)行研究，并用銷售數(shù)據(jù)印