WH發(fā)電有限公司大用戶直購(gòu)電營(yíng)銷策略研究.pdf

1、黨的十九大報(bào)告指出，我國(guó)社會(huì)的主要矛盾已轉(zhuǎn)變?yōu)槿嗣袢找嬖鲩L(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。現(xiàn)階段，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入新常態(tài)，高能耗GDP已不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的需要，大力推行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力淘汰落后產(chǎn)能，讓市場(chǎng)成為優(yōu)化資源配置的指揮棒已逐步成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主題。電力市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的“發(fā)、輸、配、售”四個(gè)流程除輸配流程目前仍具有天然壟斷屬性外，發(fā)電和售電環(huán)節(jié)均可實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)。2002年開(kāi)始的以“廠網(wǎng)分離”為目標(biāo)的電力

2、體制改革實(shí)現(xiàn)了發(fā)電側(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2015年3月15日中共中央國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(jiàn)》，此次電力體制改革的主題是引入售電側(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，發(fā)電企業(yè)既可以將所生產(chǎn)的電力按照傳統(tǒng)銷售模式銷售給電網(wǎng)企業(yè)，又可以直接與電力大用戶和售電公司進(jìn)行市場(chǎng)化交易，大用戶直購(gòu)電這一新的電力交易方式在此輪電力體制改革以后正式展開(kāi)。本文以WH發(fā)電有限公司為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)其大用戶直購(gòu)電現(xiàn)狀、營(yíng)銷環(huán)境的分析，找出了其大用戶直購(gòu)電營(yíng)銷策略存

3、在的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題提出了策略建議及實(shí)施保障。
　　為了使WH發(fā)電有限公司能夠盡快適應(yīng)新型電力交易模式，提升其市場(chǎng)營(yíng)銷水平，本文以2015年3月份開(kāi)始的電力體制改革為背景，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，運(yùn)用專題研究的定性研究方法，首先對(duì)WH發(fā)電有限公司大用戶直購(gòu)電營(yíng)銷現(xiàn)狀展開(kāi)分析:一是營(yíng)銷產(chǎn)品同質(zhì)化、二是根據(jù)現(xiàn)行電力交易機(jī)制制定價(jià)格政策、三是傳統(tǒng)性與市場(chǎng)化的營(yíng)銷渠道、四是在政策范圍內(nèi)實(shí)行促銷策略、五是重視關(guān)系營(yíng)銷，進(jìn)而提出了WH發(fā)電有限公

4、司在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、關(guān)系營(yíng)銷等方面存在的問(wèn)題:一是由產(chǎn)品特性產(chǎn)生的營(yíng)銷壁壘、二是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不具備優(yōu)勢(shì)、三是營(yíng)銷渠道管理不完善、四是促銷手段單一且能力較弱、五是關(guān)系營(yíng)銷利用不夠。提出問(wèn)題后，進(jìn)一步分析了WH發(fā)電有限公司的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境等影響因素，最后結(jié)合分析結(jié)果闡明了與營(yíng)銷問(wèn)題相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略和保障措施:一是以大用戶增值服務(wù)改進(jìn)產(chǎn)品策略;二是加強(qiáng)成本控制并優(yōu)化定價(jià)策略;三是拓寬營(yíng)銷渠道;四是采用多樣化促銷手段;五是積極開(kāi)展關(guān)系營(yíng)