英格蘭足球超級聯(lián)賽賽事轉(zhuǎn)播權(quán)營銷研究.pdf

1、20世紀，體育電視轉(zhuǎn)播出現(xiàn)，先是免費足球轉(zhuǎn)播，再是商業(yè)足球轉(zhuǎn)播，逐步打破了英國體育賽事依靠門票收入，贊助商贊助的傳統(tǒng)運營模式。媒體與足球賽事的合作給英國足球超級聯(lián)賽帶來繁盛的局面。其中，英超賽事三分之一的收入來自于電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售。文章先是回顧了前人研究成果，將以職業(yè)體育賽事產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系網(wǎng)為模型，分析英超聯(lián)賽體育組織市場以及轉(zhuǎn)播權(quán)市場。對英超體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)市場上、下游研究將是本文的研究重點。
　　轉(zhuǎn)播權(quán)市場的上游市場中，由于英超賽

2、事作為一種體育產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)播權(quán)在英國市場具有稀缺性特征，議價能力高，2013-2016三個賽季的比賽單是英國國內(nèi)轉(zhuǎn)播權(quán)銷售收入便多達30億英鎊。針對轉(zhuǎn)播商市場的一家獨大，歐盟出臺多項政策調(diào)控，維護公平競爭，保障下游市場中公民享受體育文化成果的權(quán)益。在此之后，英超繼續(xù)采用打包銷售的方式進行轉(zhuǎn)播權(quán)營銷，銷售給多個轉(zhuǎn)播商以制造競爭；并根據(jù)政策要求提供多平臺轉(zhuǎn)播權(quán)銷售業(yè)務(wù)，防止轉(zhuǎn)播商的壟斷；此外，全力開拓海外市場業(yè)務(wù)，運用新的媒介形式接觸用戶，提

3、升賽事影響力同時促進賽事轉(zhuǎn)播訂閱。轉(zhuǎn)播權(quán)的下游市場中，由于上游銷售策略的變化，轉(zhuǎn)播權(quán)費用上漲，英國的訂閱用戶如果要繼續(xù)收看全部英超賽事，不得不去承擔這筆費用。
　　本文通過分析認為，第一，公共政策對于英超賽事轉(zhuǎn)播權(quán)收入影響并不顯著，賽事轉(zhuǎn)播權(quán)上、下游市場在目前依然缺乏競爭活力，英超一攬子打包銷售方案成功，轉(zhuǎn)播權(quán)費用持續(xù)上漲；第二，新的媒介形式使得英超能夠近距離接觸客戶，推廣賽事品牌，進一步促進下游轉(zhuǎn)播權(quán)訂閱，這是環(huán)環(huán)相扣的，然而與