HL家具出口公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，我國(guó)政府通過出口退稅、出口信貸、商品及外匯傾銷、自由貿(mào)易區(qū)等各種優(yōu)惠手段和政策，鼓勵(lì)我國(guó)的產(chǎn)品出口，我國(guó)的出口型制造業(yè)進(jìn)入持續(xù)快速發(fā)展階段。在全國(guó)年出口額中占有相當(dāng)大比例的家具行業(yè)從而擁有良好的發(fā)展機(jī)遇和條件。然而，在不穩(wěn)定的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人民幣不斷升值、原材料持續(xù)上漲、勞動(dòng)力成本增加以及國(guó)際對(duì)碳排放量的嚴(yán)格要求下，家具出口企業(yè)同時(shí)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和壓力。
　　作為專業(yè)從事戶外家具出口的外向型企業(yè)，HL家

2、具公司必須把握這些機(jī)遇，克服這些挑戰(zhàn)。
　　本文將從該企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、銷售市場(chǎng)、營(yíng)銷模式和營(yíng)銷規(guī)模等現(xiàn)狀入手，指出其營(yíng)銷管理存在的問題。隨后，通過SWOT分析，探討該企業(yè)所處的宏觀和微觀環(huán)境;并用波特五力模型，從潛在進(jìn)入者、替代品的威脅、買方的還價(jià)能力、賣方的還價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)力五個(gè)方面對(duì)該企業(yè)在所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的優(yōu)、劣勢(shì)進(jìn)行深入研究。接著，運(yùn)用STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法對(duì)該企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)目標(biāo)的選擇以及市