不同金錢啟動(dòng)下心理賬戶對(duì)消費(fèi)決策的影響.pdf

1、隨著商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，金錢在人們的日常生活中起著越來(lái)越重要的作用，并對(duì)人們的心理和行為產(chǎn)生廣泛和深遠(yuǎn)的影響，尤其是在消費(fèi)決策情景中，人們常要面臨享樂品和實(shí)用品的兩難選擇，但是哪些因素影響了消費(fèi)品的選擇仍處在爭(zhēng)論之中。其中一些研究者關(guān)注金錢線索對(duì)消費(fèi)者決策的影響，并發(fā)現(xiàn)啟動(dòng)金錢概念的個(gè)體更傾向于關(guān)注商品的實(shí)用性特征。另外一部分研究者則關(guān)注金錢來(lái)源對(duì)消費(fèi)者決策的影響，他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更傾向于將常規(guī)收入用于日常、儲(chǔ)蓄和實(shí)用消費(fèi)等方面，而將意外

2、之財(cái)用于娛樂休閑、享樂消費(fèi)等方面。而本研究則將金錢線索和金錢來(lái)源這兩個(gè)因素結(jié)合起來(lái)探討它們對(duì)實(shí)用品和享樂品選擇的影響。
　　研究分為兩個(gè)實(shí)驗(yàn):
　　實(shí)驗(yàn)一采用混合詞句任務(wù)，并設(shè)置了兩個(gè)不同金錢來(lái)源情境，以探查金錢概念啟動(dòng)下心理賬戶對(duì)消費(fèi)者決策的影響。實(shí)驗(yàn)采用2（啟動(dòng)方式:金錢啟動(dòng)組vs.控制組）×2（金錢來(lái)源:努力所得vs.意外之財(cái)）兩因素完全隨機(jī)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。
　　實(shí)驗(yàn)二采用金錢影像法，并設(shè)置了兩個(gè)不同金錢來(lái)源情境，以探

3、查不同金錢富裕程度和心理賬戶對(duì)消費(fèi)者決策的影響。實(shí)驗(yàn)采用3（啟動(dòng)方式:金錢富裕組vs.金錢貧乏組vs.控制組）×2（金錢來(lái)源:努力所得vs.意外之財(cái)）兩因素完全隨機(jī)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。
　　研究表明:
　　(1)金錢概念的啟動(dòng)方式和金錢來(lái)源的交互作用顯著:對(duì)于控制組，人們將按照心理賬戶理論的預(yù)期進(jìn)行享樂品和實(shí)用品的選擇，即努力所得情境下更傾向于選擇實(shí)用品，意外之財(cái)情境下更傾向于選擇享樂品;對(duì)于金錢啟動(dòng)組，人們?cè)谂λ们榫澈鸵馔庵?cái)情