DL公司牧場(chǎng)整體解決方案營(yíng)銷策略的研究.pdf

1、中國(guó)乳業(yè)近二十年來迅猛發(fā)展。原奶生產(chǎn)處于乳業(yè)價(jià)值鏈的上游。中國(guó)的乳業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了不同的階段:2008年之前,中國(guó)乳業(yè)以高速度發(fā)展,越來越多的投資進(jìn)入這個(gè)行業(yè),包括牧場(chǎng)所需的成套設(shè)備、牧場(chǎng)日常耗材以及相關(guān)服務(wù)的廠商。2008年三聚氰胺事件后,中國(guó)的乳業(yè)增速放緩,年均原奶產(chǎn)量增速?gòu)?008年前17.6％降到1.29%。與此同時(shí),牧場(chǎng)規(guī)模發(fā)生了從零散到集中的變化,機(jī)械化水平越來越高。因此,隨著乳業(yè)發(fā)展的不同階段,牧場(chǎng)對(duì)成套設(shè)備、耗材和服務(wù)的需求

2、的變化引發(fā)了牧場(chǎng)所需產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。
　　在中國(guó),牧場(chǎng)設(shè)備主要由外資牧場(chǎng)設(shè)備的供應(yīng)商提供,而本土的牧場(chǎng)設(shè)備供應(yīng)商因?yàn)槠浜?jiǎn)單單一的營(yíng)銷策略-低端產(chǎn)品或仿制產(chǎn)品,采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),其市場(chǎng)的占有率非常低,基本無緣規(guī)?；竽翀?chǎng)的采購(gòu)。本文以牧場(chǎng)整體解決方案DL公司為研究對(duì)象,剖析了具有125年乳業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際乳業(yè)設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)者DL公司的營(yíng)銷策略。DL公司致力于成為“可持續(xù)乳業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”,不僅提供盡可能寬廣的產(chǎn)品線,包括牧場(chǎng)整機(jī)設(shè)備以及牧場(chǎng)日常所需的

3、各種耗材,而且提供各種服務(wù),包括全能服務(wù)和牧場(chǎng)規(guī)劃和管理等咨詢服務(wù)。本文借助營(yíng)銷分析工具,PEST,五力模型及SWOT分析,分析了DL公司在中國(guó)的外部環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并且按照營(yíng)銷組合理論總結(jié)了目前DL公司在戰(zhàn)術(shù)層面的營(yíng)銷策略。
　　有關(guān)牧場(chǎng)整體解決方案營(yíng)銷管理類文章不多,本文可能是此領(lǐng)域的第一篇營(yíng)銷管理類的文章。對(duì)DL公司營(yíng)銷策略的總結(jié)分析可以為同行業(yè)尤其是國(guó)內(nèi)牧場(chǎng)設(shè)備服務(wù)廠商作為理論參考。同時(shí),即使DL公司是全球最大的牧場(chǎng)解決