觀念營(yíng)銷實(shí)施路徑研究——以中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)為例.pdf

1、經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)下，市場(chǎng)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，商品交換關(guān)系日益復(fù)雜。不同環(huán)境背景下的觀念、文化因素逐漸成為影響交易效率的主要障礙。實(shí)踐中，消費(fèi)者更容易信任影響力大的企業(yè)。企業(yè)對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)影響力越大，越有助于提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 觀念營(yíng)銷是基于觀念影響力而進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以建立企業(yè)影響力為目標(biāo)，從而促成交易的營(yíng)銷模式。它通過(guò)“觀念”作用來(lái)影響消費(fèi)者的基本認(rèn)知和態(tài)度，進(jìn)而影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為，最終促成企業(yè)銷售活動(dòng)的開(kāi)展和

2、實(shí)現(xiàn)。 本文擬從經(jīng)典營(yíng)銷學(xué)和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中尋求理論基礎(chǔ)；科學(xué)運(yùn)用商品研究法、管理研究法、功能研究法和文獻(xiàn)資料法等；并輔以實(shí)證分析來(lái)探析觀念營(yíng)銷的具體實(shí)施路徑。進(jìn)而歸納觀念營(yíng)銷的多種實(shí)踐路徑選擇，最終得出觀念營(yíng)銷的普遍范式，即實(shí)踐觀念營(yíng)銷的路徑是“123”路徑：堅(jiān)持一個(gè)中心(以觀念產(chǎn)品為中心)，夯實(shí)兩個(gè)基礎(chǔ)(以建設(shè)觀念性企業(yè)、進(jìn)行客戶分析為基礎(chǔ))，構(gòu)建三個(gè)支柱(以觀念傳播、專業(yè)銷售、產(chǎn)品升級(jí)為支柱)。本論文共有圖五幅，參考文獻(xiàn)2