渤海證券營銷體系研究.pdf

1、證券公司一直在中國金融市場扮演重要角色，它的參與關系到中國資本市場可否健康、持續(xù)發(fā)展，也對中國經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營的順利與否起到至關重要的作用。但是，隨著股票發(fā)行制度改革、證券傭金浮動制、機構客戶逐漸壯大等政策的出臺，證券行業(yè)從“壟斷”經(jīng)營轉為高度市場化競爭，券商的生存空間受到嚴重的考驗。所以，怎樣增強券商的營銷觀念、提升營銷能力，建立以客戶需求為中心的營銷思路和業(yè)務體系，根據(jù)市場變化和自身能力，培育和提高自身核心競爭能力變得十分重要，這

2、是本文的立意。
　　 本文主要內(nèi)容包括通過總結證券公司業(yè)務特征，充分挖掘證券公司的業(yè)務品種，才能使產(chǎn)品的創(chuàng)新有了前提基礎;通過研究國外如美林、嘉信等先進券商的營銷經(jīng)驗，深度分析其成功的內(nèi)在原因和營銷手段，為完善渤海證券的營銷體系提供參考;通過分析當前證券市場外部環(huán)境及渤海證券內(nèi)部存在的問題，為下一步解決問題找到工作目標;本文參考國外券商的經(jīng)驗，提出一系列旨在完善和優(yōu)化渤海證券現(xiàn)有營銷體系的方法及運轉流程，并對具有輔助作用的各項制

3、度加以完善。
　　 為了使本文所述內(nèi)容更具可行性，本人努力在理論上和實際操作上提高自身綜合水平。在理論方面，本人歷時4個月的時間，通過閱讀國外著作、證券行業(yè)雜志等資料不斷豐富自身的理論層次，并及時閱讀大量的互聯(lián)網(wǎng)絡新聞，掌握行業(yè)前沿動態(tài)。在實際操作方面，本人先后拜訪了渤海證券、安信證券等行業(yè)專家和高管人員，并親赴深圳與先進地區(qū)營業(yè)部進行交流，了解中國證券市場參與者的最新舉措和思路。此外，本人近10年的工作經(jīng)歷積累了大量的資料和工

4、作筆記，通過回憶過往工作中發(fā)生的問題，結合相關理論知識，使本人撰寫該文的思路和邏輯更加清晰。
　　 想從根本上提高中國券商的營銷水平，其關鍵是一切規(guī)劃和行為的“頂層設計”。所以，本文努力將理論與實際相結合，按照發(fā)現(xiàn)癥結→分析癥結→提出解決辦法的套路，對渤海證券的營銷模式深入研究、系統(tǒng)梳理。第一章，介紹本題目的背景情況。第二章，則分析國內(nèi)外先進券商的經(jīng)營模式與渤海證券經(jīng)營模式的比較。第三章，提出渤海證券目前經(jīng)營模式的現(xiàn)實情況和存在