網(wǎng)絡團購平臺運營模式選擇與銷售決策研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，團購逐漸為人們所熟知，成為本地生活的消費方式之一，網(wǎng)絡團購平臺也隨之興起并迅速發(fā)展。通過對網(wǎng)絡團購平臺的產(chǎn)生和發(fā)展進行分析發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡團購平臺進入我國至今經(jīng)歷了五個階段，即市場的興起階段、飛速發(fā)展階段、爆發(fā)階段、白熱化競爭階段以及因深耕生活服務領域而導致市場規(guī)模翻倍的階段。面對快速變化的市場環(huán)境和商業(yè)模式同質(zhì)化嚴重等問題，如何健康發(fā)展是網(wǎng)絡團購平臺在積極探索的問題。
　　在分析國內(nèi)外團購及團購供應鏈研究現(xiàn)狀

2、的前提下，根據(jù)供應鏈協(xié)調(diào)理論、二層規(guī)劃理論及競爭合作理論，展開對網(wǎng)絡團購平臺典型運營模式的分析。通過分析團購供應鏈各主體的特征及主體之間的關系，明確了收入水平低和投入成本高是目前網(wǎng)絡團購平臺存在的主要問題，分析了網(wǎng)絡團購平臺的問題主要是由團購市場競爭激烈、團購平臺運營模式選擇不當及其銷售決策不科學等導致的。在此基礎上，采用供應鏈協(xié)調(diào)與契約理論、二層規(guī)劃理論，以盈利最大化為目標，構建網(wǎng)絡團購平臺運營模式的選擇模型。通過Matlab仿真分析

3、各參數(shù)對決策變量的影響，為網(wǎng)絡團購平臺選擇運營模式的選擇提供決策依據(jù)。研究發(fā)現(xiàn)，在考慮團購供應鏈整體利益時，網(wǎng)絡團購平臺應該選擇代理模式。基于上述分析，進一步研究了網(wǎng)絡團購平臺的銷售決策問題。
　　為實現(xiàn)團購供應鏈的可持續(xù)發(fā)展，應用Hotelling模型，構建代理模式下網(wǎng)絡團購平臺的銷售決策模型。運用競爭與合作理論，分析競爭性團購供應鏈下網(wǎng)絡團購平臺的定價與銷售努力等銷售決策問題。通過Matlab分析各參數(shù)對決策變量的影響，為網(wǎng)絡