百事可樂(lè)（中國(guó)）公司營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理策略研討.pdf

1、中國(guó)的飲料市場(chǎng)隨著加入WTO以后日趨國(guó)際化，以百事可樂(lè)和可口可樂(lè)為代表的大型國(guó)際飲料廠(chǎng)商紛紛登陸中國(guó)大陸這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)融入到渠道的競(jìng)爭(zhēng)，渠道沖突日益凸現(xiàn)，沖突管理勢(shì)在必行。作為飲料行業(yè)的巨頭，百事可樂(lè)的一舉一動(dòng)都將引起同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的密切關(guān)注和效仿，研究和制定百事可樂(lè)(中國(guó))公司渠道沖突管理的策略，具有一定的普遍性和借鑒指導(dǎo)意義。 在上述背景下，本文明確了對(duì)百事公司渠道沖突管理進(jìn)行策略探討的

2、目的。首先，進(jìn)一步拓寬百事可樂(lè)(中國(guó))公司的銷(xiāo)售渠道，并力爭(zhēng)在渠道掌控和管理方面走在對(duì)手前面，從渠道優(yōu)勢(shì)上阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；其次，探索多渠道銷(xiāo)售模式，在不影響傳統(tǒng)渠道和原有經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)積極性的前提下，處理和解決好各類(lèi)渠道沖突，達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率的提高。第三，為百事可樂(lè)(中國(guó))公司營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理提供決策依據(jù)。 本文通過(guò)對(duì)百事可樂(lè)(中國(guó))公司營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理存在的問(wèn)題的歸納，結(jié)合引用渠道沖突管理理論分析，以渠道沖突的成因、渠道沖

3、突的類(lèi)型、解決渠道沖突的方法等為切入點(diǎn)，全面闡述百事可樂(lè)公司渠道沖突管理目標(biāo)、原則、步驟，探討適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理的戰(zhàn)略構(gòu)想和具體策略，構(gòu)建了以多渠道沖突應(yīng)對(duì)策略、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟策略和經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略為核心的百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理的三大策略。通過(guò)全面系統(tǒng)的分析探討，以取得在渠道沖突管理實(shí)施中的領(lǐng)先地位，從而在激烈的中國(guó)飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝。 百事可樂(lè)(中國(guó))公司作為碳酸飲料快速消費(fèi)品領(lǐng)域的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，不僅面臨跨