HP公司高效節(jié)能配電變壓器市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，能源短缺與環(huán)境惡化已成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，大力推動(dòng)節(jié)能技術(shù)進(jìn)步、推廣應(yīng)用高效節(jié)能產(chǎn)品是節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境、維持經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是實(shí)現(xiàn)國家節(jié)能減排戰(zhàn)略目標(biāo)的必然選擇。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，配電網(wǎng)損耗約占全網(wǎng)損耗的80％，而配電變壓器損耗約占配電網(wǎng)損耗的60％，在網(wǎng)運(yùn)行的配電變壓器總數(shù)達(dá)1530萬臺(tái)，每年配電變壓器損耗高達(dá)1755.6億千瓦時(shí)，相當(dāng)于三峽電站2013年全年發(fā)電量（約1000億千瓦時(shí)）的1.7倍

2、，因此，大力推廣應(yīng)用高效節(jié)能配電變壓器是配電網(wǎng)節(jié)能降耗的的重要措實(shí)之一。目前變壓器行業(yè)制造企業(yè)超出2000家，產(chǎn)能過剩超出40％，市場競爭極其慘烈，為獲得市場份額，惡性競爭時(shí)常發(fā)生。制造企業(yè)如何結(jié)合自身特點(diǎn)，制定適合自身發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，贏取市場，拓展盈利，是非常值得研究的重要課題。
　　本文針對配電變壓器制造企業(yè)特別是一些大中型知名變壓器制造企業(yè)市場營銷中存在的問題，分析了市場營銷戰(zhàn)略的概念、特點(diǎn)及制定模式，通過對競爭戰(zhàn)略輪盤

3、、戰(zhàn)略鐘、戰(zhàn)略管理模型等幾種企業(yè)戰(zhàn)略理論的進(jìn)一步研究，明確了市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略間的關(guān)系和作用。通過對HP公司面臨的內(nèi)部環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)了HP公司的內(nèi)在優(yōu)勢與不足;通過對HP公司的外部環(huán)境詳細(xì)分析，結(jié)合高效節(jié)能配電變壓器上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀和市場現(xiàn)狀，對未來的市場預(yù)期進(jìn)行了客觀評估，特別是對市場營銷機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析進(jìn)行了詳細(xì)分析，為準(zhǔn)確制定市場營銷戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。通過行業(yè)進(jìn)入與退出壁壘分析，發(fā)現(xiàn)了導(dǎo)致HP公司高效節(jié)能配電變壓器市場份

4、額嚴(yán)重下滑的主要因素，進(jìn)而結(jié)合HP公司的自身?xiàng)l件，確定了HP公司的高效節(jié)能配電變壓器市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與定位，并運(yùn)用SWOT矩陣和博弈論理論對制定的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行進(jìn)一步的驗(yàn)證分析，制定了完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變營銷理念、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、彌補(bǔ)營銷策略不足和強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略建設(shè)的組合式高效節(jié)能配電變壓器市場營銷戰(zhàn)略，提出了在充分發(fā)揮HP公司的技術(shù)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、行業(yè)影響力和管理簡潔高效的綜合優(yōu)勢基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)到2020年，年生產(chǎn)高效節(jié)能配電變壓器15