服裝沖動(dòng)消費(fèi)的影響因素及結(jié)果研究--基于羅馬尼亞服裝消費(fèi)者的調(diào)查.pdf

1、本文提出了一個(gè)研究時(shí)尚服裝沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決策的框架,時(shí)尚服裝對(duì)非常重要，服裝是日常生活的一部分。沒(méi)有很多研究考察時(shí)尚服裝的參與，特別是從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的角度來(lái)看。本研究關(guān)注三類(lèi)因素之間的關(guān)系:消費(fèi)者特征（唯物主義，性別和個(gè)人價(jià)值），產(chǎn)品特征（產(chǎn)品價(jià)格）和情境因素（他人的存在）以及它們與沖動(dòng)行為是否一致購(gòu)買(mǎi)。該研究還分析了購(gòu)后評(píng)估，購(gòu)買(mǎi)行為之后沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)決定產(chǎn)生的后果（顧客對(duì)該過(guò)程感到失望，或者感到高興，或者如果他或她對(duì)剛剛購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品感到后悔。

2、
　　我使用羅馬尼亞Cluj-Napoca兩家購(gòu)物中心的消費(fèi)者樣本進(jìn)行了一項(xiàng)實(shí)證調(diào)查，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷收集數(shù)據(jù)，然后用統(tǒng)計(jì)軟件IBM SPSS統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析.根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，羅馬尼亞消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)沖動(dòng)。然而，性別分析顯示，女性的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)傾向水平與男性的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)傾向水平幾乎沒(méi)有差別。所有這三類(lèi)因素影響沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為.個(gè)人價(jià)值比唯物主義更能影響沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。羅馬尼亞的消費(fèi)者從購(gòu)物中獲得樂(lè)趣，他們喜歡擁有他們渴望的物品。
　　盡管消

3、費(fèi)者表示他們確實(shí)接受了朋友和家人的建議，他們傾向于花費(fèi)比原先計(jì)劃時(shí)多的錢(qián)，但作為主持人的其他人的存在并不影響消費(fèi)者特征與沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)之間的關(guān)系。因此，在購(gòu)物中找到快樂(lè)和自我實(shí)現(xiàn)的高度物質(zhì)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)不會(huì)受到朋友或家人的影響。
　　產(chǎn)品價(jià)格本身對(duì)沖動(dòng)行為有很大影響。大多數(shù)參與者同意他們喜歡在商店銷(xiāo)售時(shí)購(gòu)物。然而，調(diào)查結(jié)果顯示，高度物質(zhì)化和時(shí)尚化的消費(fèi)者會(huì)不顧產(chǎn)品促銷(xiāo)而沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
　　即使大多數(shù)參與者在大部分時(shí)間都對(duì)他們所做的