“東姚洪河”小米電子商務(wù)營銷策略研究.pdf

1、隨著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的全球化，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展通過互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)入了一個全新的領(lǐng)域，而電子商務(wù)營銷也成為新型的營銷模式。粟（小米）在我國已有7000年的栽培歷史，粟文化的內(nèi)涵廣博宏大、包羅萬象，是中華文明交流、融合、升華、流傳的重要載體，具有非常重要的意義。
　　“東姚洪河”小米具有悠久種植歷史，曾在唐朝前期，公元706年“東姚洪河”小米就被列為貢品。但是由于“東姚洪河”小米營銷力度欠缺、流通體系不健全等因素的制約，導(dǎo)致谷賤傷農(nóng)的現(xiàn)象。

2、林州市東姚鎮(zhèn)可用來種植優(yōu)質(zhì)洪河小米的土地，僅洪河區(qū)域就有50000余畝，而目前洪河小米的實際種植面積只有12000余畝，其銷量在國內(nèi)小米市場上僅有0.1％的份額。
　　本文運用文獻(xiàn)研究法、訪談研究法、比較分析法等研究方法，以電子商務(wù)理論、4P營銷組合理論等相關(guān)理論為依據(jù)，對“東姚洪河”小米進(jìn)行了介紹，分析以及得出結(jié)論與展望。本文首先總結(jié)了“東姚洪河”小米近年來所取得的優(yōu)秀成果;然后詳述了“東姚洪河”小米電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建

3、設(shè)、品牌建設(shè)、物流環(huán)境、電子商務(wù)平臺、相關(guān)的政策等環(huán)境，并對其市場競爭情況，以及營銷過程中存在的市場定位不清晰、產(chǎn)品分類分級不夠細(xì)化、品牌建設(shè)投入不足、產(chǎn)品促銷力度不夠、高層次電商人才缺失等問題進(jìn)行了探究;再通過對其市場定位的分析，確定了“東姚洪河”小米的兩個目標(biāo)市場，一是小康家庭和中高收入者的自用與禮品贈送市場，二是低收入人群的禮品贈送市場;最后從產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略的角度綜合提出了“東姚洪河”小米電子商務(wù)營銷策略的建議。