中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽門(mén)票營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)問(wèn)題研究.pdf

1、2008年北京奧運(yùn)會(huì)前后，眾多體育賽事先后落戶(hù)中國(guó)，2004年，中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽（簡(jiǎn)稱(chēng)中網(wǎng)）在北京舉行，并將連續(xù)舉辦十年，成為北京三大商業(yè)體育賽事之一。中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成為學(xué)者研究的焦點(diǎn)，門(mén)票營(yíng)銷(xiāo)作為賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的組成部分，對(duì)賽事的成功與否起著非常關(guān)鍵的作用。本文對(duì)中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽門(mén)票營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行研究，找出門(mén)票營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的可行性建議，希望能對(duì)中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽的門(mén)票營(yíng)銷(xiāo)有所啟示，也希望對(duì)中國(guó)其他的體育賽事有所啟示。<

2、br>　　本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、問(wèn)卷調(diào)查法、實(shí)地觀察法，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)為理論基礎(chǔ)，在對(duì)中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽的歷史和場(chǎng)館進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹后，對(duì)中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽門(mén)票營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，對(duì)現(xiàn)狀的分析主要從以下幾方面著手：
　　第一，對(duì)中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽門(mén)票的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，找出中網(wǎng)門(mén)票營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。
　　第二，分析中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽門(mén)票的消費(fèi)者市場(chǎng)，把握觀眾購(gòu)買(mǎi)門(mén)票的各個(gè)階段，即確定需要、收集信息、評(píng)價(jià)方案、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后評(píng)價(jià)。

3、
　　第三，分析中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽門(mén)票的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)中網(wǎng)門(mén)票進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最后進(jìn)行市場(chǎng)定位。
　　第四，對(duì)中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽門(mén)票的營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行分析，包括門(mén)票種類(lèi)、門(mén)票價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)策略。
　　在對(duì)中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽門(mén)票營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，找出其中存在的問(wèn)題，包括現(xiàn)場(chǎng)觀眾服務(wù)質(zhì)量不高；觀眾通過(guò)非中網(wǎng)官方門(mén)票銷(xiāo)售渠道獲得門(mén)票；門(mén)票種類(lèi)設(shè)置單一，銷(xiāo)售渠道設(shè)置不合理等，針對(duì)這些問(wèn)題提出合理的建議。中網(wǎng)要打