SL通信公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國(guó)改革開放的不斷深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展,通信天線制造業(yè)迎來(lái)了新的一輪發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,制訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,是提高產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和銷售額、實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
　　 本論文從SL通信公司所在行業(yè)的外部、內(nèi)部環(huán)境出發(fā),圍繞其自身競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)能力分析、關(guān)鍵因素分析,研究終端天線產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇、營(yíng)銷實(shí)施策略及實(shí)施保障措施。
　　 本論文的主要內(nèi)容如下:
　　 (1)通過對(duì)通信產(chǎn)

2、業(yè)的背景研究,分析通信天線市場(chǎng)目前面臨的營(yíng)銷機(jī)會(huì)、市場(chǎng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景,為SL通信公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究提供基礎(chǔ)。
　　 (2)使用PEST要素分析通信天線市場(chǎng)的宏觀環(huán)境,使用“五力”模型來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,并使用EFE矩陣進(jìn)行分析評(píng)價(jià),研究SL通信公司在外部環(huán)境方面的機(jī)會(huì)和威脅。
　　 (3)從人力資源、財(cái)務(wù)能力、研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、營(yíng)銷能力等方面分析SL通信公司的內(nèi)部資源和能力,以及企業(yè)的價(jià)值鏈,并結(jié)合IFE矩陣分析SL通信公

3、司在內(nèi)部環(huán)境方面的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。
　　 (4)通過SL通信公司的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析,給出SWOT矩陣,研究可供選擇的企業(yè)戰(zhàn)略,并結(jié)合企業(yè)的自身特點(diǎn)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇研究。
　　 (5)結(jié)合4P策略和營(yíng)銷實(shí)施保障的研究,給出SL通信公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施策略。
　　 本文從具體的產(chǎn)品出發(fā)來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷工作的優(yōu)化實(shí)施,具有針對(duì)性,通過總結(jié)和研究通信天線營(yíng)銷戰(zhàn)略,對(duì)指導(dǎo)同類企業(yè)的開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)