南陽市少兒乒乓球培訓(xùn)市場的營銷策略研究.pdf

1、摘要隨著中國家庭生活水平的提高，社會家庭結(jié)構(gòu)的改變，家庭休閑時間的增加以及家長素質(zhì)的不斷提升，家長們愿意付出更多的時間、精力和金錢用來培養(yǎng)孩子。很多家長在關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)成績、營養(yǎng)問題的同時開始注重培養(yǎng)孩子的體育興趣和愛好，希望能通過體育運動培養(yǎng)孩子樂觀、堅強、活潑開朗、積極向上的性格，能夠在運動中全面提升自己的能力。乒乓球作為我國的“國球“，其輝煌的歷史成就為國家贏得了許多榮譽，并創(chuàng)造了世界體壇罕見的長盛不衰的奇跡。20世紀70年代的“

2、乒乓外交”更是對新中國的政治和外交工作做出了巨大貢獻。再加上其獨特的運動特性和強大的健身與健心功能，使乒乓球運動擁有著全世界最雄厚的群眾基礎(chǔ)。作為一項深受人們喜愛的運動項目，人們對乒乓球培訓(xùn)的需求也在不斷提高，于是乒乓球的培訓(xùn)機構(gòu)也越來越多的出現(xiàn)在市場上。在南陽市獲得2012年第七屆全國農(nóng)民運動會舉辦權(quán)的背景下，人們更加重視體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育氛圍越來越濃，南陽人民對體育的需求也在日益增加。作為南陽市強勢體育項目的乒乓球運動，更是受到人

3、們的關(guān)注，使得南陽市乒乓球培訓(xùn)市場得到更進一步的開發(fā)與發(fā)展的機遇。截止2012年6月，南陽市市區(qū)共有13個性質(zhì)不同，規(guī)模不等的少兒乒乓球培訓(xùn)機構(gòu)。本文采用文獻資料法、市場調(diào)查法、問卷調(diào)查法、專家訪談法、實踐總結(jié)法等研究方法，運用市場營銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、營銷心理學(xué)、體育經(jīng)濟學(xué)、體育市場營銷學(xué)等相關(guān)學(xué)科理論，通過政治法律、社會文化、人口、經(jīng)濟、技術(shù)五個方面對南陽市少兒乒乓球培訓(xùn)市場的的宏觀環(huán)境進行分析和研究。而對南陽市少兒乒乓球培訓(xùn)市場

4、營銷微觀環(huán)境的調(diào)查研究則主要包括：培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀，培訓(xùn)機構(gòu)的狀況，培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員、教練員及陪練員的狀況等方面，結(jié)合對培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營管理者、教練員和家長的問卷調(diào)查情況，分析南陽市少兒乒乓球培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀。闡述了南陽市少兒乒乓球培訓(xùn)的市場細分和目標市場的選擇及定位，針對南陽市少兒乒乓球培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀，制訂了產(chǎn)品、定價、分銷渠道、促銷、人員、過程、有形展示、品牌形象、聯(lián)盟的營銷組合策略，并將關(guān)系營銷、體驗營銷和社會責(zé)任營銷新理念運用于乒乓球培訓(xùn)機

5、構(gòu)的營銷策略中。為南陽市少兒乒乓球培訓(xùn)市場的良性發(fā)展和相關(guān)的體育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展提供參考。關(guān)鍵詞：南陽市；少兒；乒乓球培訓(xùn)市場；營銷策略marketsituationofNanyangCityChildrenTableTennistrainingElaboratedsegmentationandtargetmarketselectionandpositioningforChildrenTableTennistrainingmarketsit

6、uationofNanyangCityChildrenTableTennistrainingmarketinNanyangCityanddevelopedtheproduct，pricing，distributionchannels，promotion，people，process，physicalevidence，brandimage，alliancemarketingmixstrategyandusedrelationshipmar

7、keting，experientialmarketingandsocialresponsibilitymarketingnewideasinthemarketingstrategyofthetabletennistraininginstitutionsThisstudyprovidesareferenceforthehealthydevelopmentofchildrenstabletennistrainingmarketinNanya