DK生物肥業(yè)有限公司轉(zhuǎn)型升級策略研究.pdf

1、DK生物肥業(yè)有限公司是山東省內(nèi)一家小型肥料生產(chǎn)企業(yè)，其前身是山東農(nóng)業(yè)大學(xué)生物課題組附屬推廣企業(yè)，2011年被山東TY生物科技有限公司兼并，是一家年產(chǎn)復(fù)混肥、生物肥、有機肥十萬余噸，沖施肥、葉面肥一萬余噸的小型肥料生產(chǎn)企業(yè)，在山東濟南和泰安建有占地二百余畝的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。近年來，由于肥料產(chǎn)能過剩等的行業(yè)整體環(huán)境的不景氣，公司的發(fā)展經(jīng)營出現(xiàn)了困境，亟需轉(zhuǎn)型升級以獲得新的發(fā)展。因此，運用SWOT-PEST分析模型，分別分析公司的外部宏觀環(huán)境

2、以及公司自身的內(nèi)部條件，并與肥料行業(yè)的特點和企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢相結(jié)合，科學(xué)的制定和選擇公司轉(zhuǎn)型升級的策略十分有必要，也是公司的當(dāng)務(wù)之急。
　　DK生物肥業(yè)有限公司面臨的外部機會有：國家轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)升級政策，新型肥料市場短缺，市場需求量大；國家穩(wěn)健的經(jīng)濟環(huán)境和農(nóng)村居民收入的快速增長，糧食價格的保護政策和上升態(tài)勢；肥料產(chǎn)業(yè)市場化進程加快；土地流轉(zhuǎn)加速，使專業(yè)合作社，家庭農(nóng)場種植大增，增加了很多大客戶；國際石油價格大幅下挫和低價

3、位運行，降低了生產(chǎn)成本；出口關(guān)稅下降等幾個方面。DK公司面臨的威脅有：傳統(tǒng)肥料產(chǎn)能過剩；肥料產(chǎn)能利用率和施用有效利用率低，生產(chǎn)過程和施用過程都造成了嚴重的環(huán)境污染；人們對農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量的要求提升，使得肥料施用技術(shù)提高，肥料用量減少；對石油、煤炭等能源依賴性高，國際能源市場波動較大；對國家優(yōu)惠政策較為依賴；行業(yè)集中度不高，農(nóng)資市場無序競爭激烈，市場相對飽和；客戶對品牌的忠誠度相對較低等幾個方面。
　　DK公司內(nèi)部自身優(yōu)勢有：科研基礎(chǔ)

4、良好；人才優(yōu)勢基礎(chǔ)好；公司資金運行狀況良好，負債率處于合理范圍；技術(shù)方面，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，生產(chǎn)工藝尚可；公司規(guī)模小，轉(zhuǎn)型升級負擔(dān)輕等幾個優(yōu)勢條件。同時，DK公司的內(nèi)部劣勢主要表現(xiàn)在資金實力有限，部分生產(chǎn)線落后，盈利水平不高，品牌知名度和客戶忠誠度低，人才優(yōu)勢沒有完全發(fā)揮出來，對上游原材料供應(yīng)商幾乎沒有議價能力；專業(yè)技術(shù)比壁壘較高，科研能力有限等幾個方面。
　　經(jīng)分析研究，本文選擇以下幾點作為公司轉(zhuǎn)型升級的重點策略：一是進一步

5、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加緩控釋肥的生產(chǎn)，并做好充分的市場調(diào)查，對現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)量根據(jù)市場需求進行調(diào)整；二是對生產(chǎn)線的生產(chǎn)工藝進行進一步的升級改造，將原材料適用范圍進行擴大和優(yōu)化，使得原材料成本降低，并減少生產(chǎn)過程產(chǎn)生的環(huán)境污染；三是調(diào)整充實營銷政策，壓縮銷售渠道，增加電商平臺，增加和提高農(nóng)化一體化服務(wù)內(nèi)容和水平，加大產(chǎn)品宣傳力度；四是實施人才戰(zhàn)略，確定合理的人才目標(biāo)，選擇合適的人才戰(zhàn)略，充分發(fā)揮人力資源的優(yōu)勢所在；五是進一步提升研發(fā)能力，通過增