吳中農(nóng)行惠農(nóng)通營銷策略研究.pdf

1、隨著電子化水平的普及和提高，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)成為商業(yè)銀行賴以生存發(fā)展的競爭手段。電子銀行不僅降低銀行經(jīng)營和營銷成本、改善客戶服務(wù)質(zhì)量并提高客戶忠誠度，而且能配合銀行進行產(chǎn)品細分和市場細分，針對不同的市場環(huán)境和客戶群體制訂不同的產(chǎn)品策略。近幾年來，工、農(nóng)、中、建等大型商業(yè)銀行紛紛加快電子化建設(shè)步伐，電子銀行業(yè)務(wù)的同業(yè)競爭日趨激烈。
　　作為一個一級支行，吳中農(nóng)行兼具業(yè)務(wù)管理和業(yè)務(wù)經(jīng)營的二重特性，目前該行正處

2、于經(jīng)營轉(zhuǎn)型期，它更需要結(jié)合當?shù)厥袌?，研究制定針對性的?jīng)營發(fā)展策略來促進吳中農(nóng)行的業(yè)務(wù)發(fā)展，惠農(nóng)通作為金融創(chuàng)新與科技創(chuàng)新相結(jié)合的產(chǎn)物，徹底改變了傳統(tǒng)銀行的運作模式，能夠有力推動全行經(jīng)營策略轉(zhuǎn)型，發(fā)展惠農(nóng)通業(yè)務(wù)是當前轉(zhuǎn)型的重點工作之一。與同業(yè)相比，吳中農(nóng)行電子銀行業(yè)務(wù)也面臨著較大的競爭壓力，解決好惠農(nóng)通業(yè)務(wù)的發(fā)展問題，將對吳中農(nóng)行的改革發(fā)展有著舉足輕重的意義。
　　本文采用理論知識與實際發(fā)展情況相結(jié)合的分析方法，簡要分析國內(nèi)外電子銀行

3、發(fā)展與理論研究，并在闡述惠農(nóng)通業(yè)務(wù)的概念、特點、優(yōu)勢、發(fā)展狀況等基本理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合吳中農(nóng)行自身業(yè)務(wù)情況，深入分析惠農(nóng)通業(yè)務(wù)發(fā)展與存在的問題，提出必須大力發(fā)展惠農(nóng)通業(yè)務(wù)的觀點，并借鑒國外相關(guān)營銷理論，對吳中農(nóng)行發(fā)展惠農(nóng)通業(yè)務(wù)面臨的外部環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境進行SWOT綜合分析、營銷對象分析及競爭對手分析，提出了發(fā)展目標并給出吳中農(nóng)行發(fā)展惠農(nóng)通業(yè)務(wù)一定要做到“精準營銷”，重點闡述了市場定位、個性化品牌和營銷體系三個策略的選擇。為保障策略實施，