上海市世邦力德公司眾創(chuàng)空間項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的背景下，國(guó)家大力推動(dòng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，提出以“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”著力培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力。眾創(chuàng)空間作為一種新型的市場(chǎng)化的孵化器，是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的載體。在國(guó)家著力培育“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”這一新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎的號(hào)召下，民眾創(chuàng)業(yè)熱情高漲，全國(guó)創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，各類眾創(chuàng)空間也得到了快速發(fā)展。但急速增長(zhǎng)的背后是行業(yè)泡沫化的隱現(xiàn)，眾多眾創(chuàng)空間面臨同質(zhì)化問題嚴(yán)重，從而導(dǎo)致企業(yè)入住率低，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困

2、難的問題。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，研究和提升眾創(chuàng)空間的營(yíng)銷策略對(duì)眾創(chuàng)空間的生存和發(fā)展意義重大。
　　世邦力德眾創(chuàng)空間從2016年1月開始運(yùn)營(yíng)以來(lái)，也同樣面臨著類似的服務(wù)同質(zhì)化和企業(yè)入駐率低的營(yíng)銷困境。本文希望通過(guò)利用現(xiàn)代營(yíng)銷理論對(duì)其問題進(jìn)行整體和全面深入的分析，幫助其找到解決營(yíng)銷困境的方法，同時(shí)也為整個(gè)眾創(chuàng)空間行業(yè)的健康發(fā)展提供借鑒意義。首先，本文通過(guò)PEST模型對(duì)眾創(chuàng)空間外部宏觀環(huán)境進(jìn)行全面分析，可知目前我國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境日趨成熟

3、，眾創(chuàng)空間行業(yè)發(fā)展迅速；其次，利用波特五力模型分析眾創(chuàng)空間行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，認(rèn)為目前競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在各眾創(chuàng)空間之間，整個(gè)眾創(chuàng)空間行業(yè)仍具有巨大的盈利潛力和吸引力；第三，通過(guò)對(duì)世邦力德眾創(chuàng)空間營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷問題進(jìn)行分析總結(jié)，認(rèn)為其主要問題為目標(biāo)客戶和自身定位不清晰，整體服務(wù)模式和服務(wù)水平都還有待提升；最后，針對(duì)世邦力德眾創(chuàng)空間的營(yíng)銷問題，從STP、7Ps營(yíng)銷理論出發(fā)，提出世邦力德眾創(chuàng)空間在基于自身低成本辦公空間和雄厚創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力上

4、，應(yīng)該選擇以大學(xué)生和企業(yè)高管為創(chuàng)業(yè)主體，及其在創(chuàng)業(yè)初期階段的創(chuàng)業(yè)服務(wù)需求作為目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，從而著力打磨有針對(duì)性和差異化的創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式、定價(jià)、渠道、促銷、人員、流程和有形展示等各個(gè)方面，配合策略實(shí)施保障機(jī)制，最終幫助世邦力德眾創(chuàng)空間建立起差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而走出營(yíng)銷困境和提升品牌美譽(yù)度及號(hào)召力。
　　通過(guò)以上分析研究，本文的結(jié)論是：未來(lái)眾創(chuàng)空間的發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?，但是?dāng)前眾創(chuàng)空間低端的服務(wù)業(yè)態(tài)已不能滿足眾多異質(zhì)化的創(chuàng)業(yè)服務(wù)需求，各