供應(yīng)鏈環(huán)境下基于消費(fèi)者保留價(jià)格遞減的返券促銷策略研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，商家采用各種各樣的促銷方式來(lái)提升銷量和利潤(rùn)，其中，返券促銷是目前眾多企業(yè)普遍使用的重要促銷工具，在傳統(tǒng)渠道和新興的互聯(lián)網(wǎng)渠道都有著非常廣泛的應(yīng)用。但是關(guān)于返券促銷的研究還相對(duì)較少，不能給予企業(yè)界足夠的理論支持。因此，非常有必要對(duì)返券促銷進(jìn)行更多深入的研究。
　　本文用消費(fèi)者保留價(jià)格遞減的方式來(lái)描述和刻畫出消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為，分析返券促銷對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為的影響。首先討論在集中化決策環(huán)境下的返券促銷策略

2、研究，分為零售價(jià)格外生、零售價(jià)格固定為無(wú)返券促銷時(shí)的零售價(jià)格和零售價(jià)格與返券促銷聯(lián)合決策三種情況。在消費(fèi)者行為決策分析的基礎(chǔ)上計(jì)算出消費(fèi)者期望需求函數(shù)，進(jìn)而構(gòu)建零售商利潤(rùn)函數(shù)，通過(guò)優(yōu)化求解給出了每種情況下零售商實(shí)施返券促銷的最優(yōu)策略，即最優(yōu)返券點(diǎn)和返券面值，進(jìn)而得到采用最優(yōu)返券促銷策略時(shí)的消費(fèi)者需求和零售商利潤(rùn)。然后進(jìn)行比較靜態(tài)分析，探究了零售商平均銷售利潤(rùn)率、消費(fèi)者未來(lái)現(xiàn)金抵消以及消費(fèi)者返券兌換率等參數(shù)對(duì)最優(yōu)返券促銷策略和最優(yōu)利潤(rùn)的影

3、響，研究發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者的零售商平均銷售利潤(rùn)率、消費(fèi)者未來(lái)現(xiàn)金抵消是零售商利潤(rùn)的關(guān)鍵影響因素，同樣的，我們也通過(guò)數(shù)值算例分析驗(yàn)證了我們通過(guò)模型所得到的結(jié)論。接著擴(kuò)展到分散化決策環(huán)境下的返券促銷策略研究。分散化決策環(huán)境下，本文主要研究了基于零售商贊助返券促銷的供應(yīng)鏈運(yùn)作決策研究，我們分批發(fā)價(jià)格固定和批發(fā)價(jià)格重新制定兩種情況來(lái)討論。在每種情況下，我們都通過(guò)優(yōu)化求解給出了每種情況下零售商實(shí)施返券促銷的最優(yōu)策略，接著進(jìn)行比較靜態(tài)分析或者算例分析，