銳捷網(wǎng)絡(luò)公司混合渠道管理的問(wèn)題與改進(jìn)對(duì)策.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)日趨飽和，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)高速發(fā)展的同時(shí)，人口紅利正在逐漸消失。想要在人口紅利逐漸消失的大背景下在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)開(kāi)拓增量，占取存量，良好的渠道管理手段必不可少。銳捷網(wǎng)絡(luò)公司作為眾多網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司的一個(gè)代表，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)這一領(lǐng)域之中，歷經(jīng)多年發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)中樹(shù)立了良好的形象，贏得了客戶(hù)與同行業(yè)者的良好口碑。但是想要在其他的領(lǐng)域打開(kāi)局面或是在本領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行大手筆的創(chuàng)新或兼并就顯得比較困難。很多企業(yè)都想在網(wǎng)絡(luò)

2、設(shè)備市場(chǎng)以及其他市場(chǎng)上占去一定的份額，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)變得激烈起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造企業(yè)想要發(fā)展，對(duì)于自身渠道的維度與規(guī)模進(jìn)行擴(kuò)展必不可少，對(duì)渠道進(jìn)行科學(xué)的管理，企業(yè)對(duì)渠道管理要進(jìn)行戰(zhàn)略重視，這樣才能使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中取得勝利，獲得更高的市場(chǎng)占有率。眾多在企業(yè)的渠道管理中，為了能夠更全面，多層次的對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋，大多選擇采用多渠道戰(zhàn)略。多渠道管理的戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)所采用的多渠道管理模式進(jìn)行拓展與優(yōu)化已經(jīng)成為企業(yè)管理中炙手可熱的一個(gè)議題。

3、
　　因此，本篇論文以多渠道管理這一熱度議題入手，對(duì)于多渠道管理的特點(diǎn)、必要性、內(nèi)容等進(jìn)行闡述，結(jié)合銳捷公司多渠道管理模式的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對(duì)于銳捷公司的多渠道管理戰(zhàn)略提出建議，對(duì)于未來(lái)進(jìn)行展望。要從渠道管理的理論入手進(jìn)行分析，為之后論文中所要結(jié)合的案例與方法提供研究方法與依據(jù)。以銳捷公司的案例為結(jié)合，對(duì)于銳捷公司的結(jié)構(gòu)與渠道的建設(shè)與戰(zhàn)略進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹并對(duì)其現(xiàn)狀進(jìn)行分析。找出目前銳捷公司在渠道管理方面所存在的問(wèn)題，根據(jù)銳捷網(wǎng)絡(luò)公司的