山東BJH公司W(wǎng)H項目營銷策略研究.pdf

1、戰(zhàn)國時期《孟子·滕文公上》:“民之為道也，有恒產(chǎn)者有恒心，無恒產(chǎn)者無恒心。茍無恒心，放辟邪侈，無不為已。”民國之前我們一直都是一個農(nóng)耕文明的社會，形容一個人的富裕與家業(yè)大一般都用“豪門大戶”“阡陌連片”“置宅無數(shù)”來描繪，一個人一旦發(fā)家之后要做的第一件事也是最緊要的事情就是置宅買地。諸多文學(xué)作品對一個家族和家庭的衰敗描寫也是著重于從典宅賣地到將全部產(chǎn)業(yè)變賣干凈為止，達(dá)到到赤貧狀態(tài)“上無片瓦遮身，下無立錐之地”還有民間對一個人最大的詛咒是

2、“死無葬身之地”由此可見“房地產(chǎn)業(yè)”在古代國人資產(chǎn)配置列表中擁有十分重要的地位，時至今日屢見報端的“房叔房嬸’動輒坐擁幾十甚至數(shù)百套房產(chǎn)的貪官。充分說明了房地產(chǎn)在國人資產(chǎn)配置中擁有重要的地位。新中國建國以后至改革開放為房地產(chǎn)業(yè)特殊時期本文不做探討。隨著我國改革開放和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國綜合國力得以迅速地提升，同時人均GDP和人均購買能力也得到充分地提高，這一過程中得以涌現(xiàn)諸多高增長快發(fā)展的行業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)便是其中之一。近年來我國商業(yè)地產(chǎn)

3、的發(fā)展已經(jīng)取得矚目的成就，對我國就業(yè)崗位的增加、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動做出了巨大的貢獻(xiàn)。但隨著市場的逐步完善，我國經(jīng)濟(jì)國際化程度的提高以及產(chǎn)業(yè)升級換代，商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展迎來新的挑戰(zhàn)與機遇。在新形勢下，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)為了不斷提高和維持競爭優(yōu)勢，勢必需要加強營銷策略方面的管理建設(shè)。然而現(xiàn)有的營銷策略繁亂復(fù)雜毫無章法和頭緒，營銷策略的制定和實施各部門之間的關(guān)系也尤為復(fù)雜，本研究立足于當(dāng)前中國商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀，對商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)營銷策略建設(shè)及管理進(jìn)行分析。

4、　　本文從我國商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史入手，全面分析了商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，并聚焦到商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以期獲得新的認(rèn)識。在發(fā)展的初期階段，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)更傾向于追求數(shù)量的最大化，發(fā)展模式也具有零敲碎打的特點，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也相對單一;隨著商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的成熟商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)也開始顯現(xiàn)不同的發(fā)展特點，開始追求數(shù)量與質(zhì)量的統(tǒng)一，并謀求在規(guī)?；腥?，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型也逐步豐富化。因此商業(yè)地產(chǎn)品牌建設(shè)及管理具有必要性和現(xiàn)實性，無論是出于行業(yè)要求還是消費

5、者需求，都為商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的項目運營中的營銷策劃提供了先行條件。
　　其次，本文對相關(guān)研究變量進(jìn)行文獻(xiàn)綜述，從理論角度分析研究商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃與管理的必要性。當(dāng)前許多研究者開始逐漸關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃問題，本研究將從前人基礎(chǔ)出發(fā)，深化相關(guān)研究，擴(kuò)展相關(guān)框架。
　　再次，本研究將集中分析房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策劃，從目的、原則、市場定位、市場細(xì)分和市場選擇體系等方面進(jìn)行系統(tǒng)性探討。隨著商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展與壯大，房地產(chǎn)企業(yè)的營銷

6、策劃將直接影響相關(guān)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，在這一發(fā)展過程中，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃將幫助我們揭示企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)項目的營銷策劃戰(zhàn)略實施過程。
　　本文基于市場營銷學(xué)等相關(guān)理論，研究了地產(chǎn)項目運營情景下的商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃和實施問題，構(gòu)建了全面、實用、系統(tǒng)的營銷策劃管理體系，探討了在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域如何進(jìn)行營銷策劃的相關(guān)問題，并且找出商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)在對其產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃中的相關(guān)影響因素的作用機制。
　　本研究對商業(yè)地產(chǎn)這種特殊商