北京四中網(wǎng)校營銷渠道問題與對策分析.pdf

1、營銷渠道變革在營銷學界是個很熱門的話題，從GOOGLE上用營銷渠道作為關鍵詞搜索，可以得到2，300，000個結果。從前幾年的家電行業(yè)，直到現(xiàn)在的手機行業(yè)，在這些高速發(fā)展的行業(yè)中，渠道的建設與發(fā)展一直是企業(yè)市場營銷活動中的核心部分，許多學者和營銷界人士對營銷渠道的發(fā)展和變革做了大量研究和分析?！　‰S著服務經(jīng)濟和網(wǎng)絡行業(yè)的發(fā)展，有些傳統(tǒng)服務行業(yè)和網(wǎng)絡結合起來，產生了許多新興的行業(yè)，網(wǎng)絡教育就是其中一個。網(wǎng)絡教育的誕生和發(fā)展是工業(yè)社會科學

2、技術應用的結果。隨著數(shù)字化媒體和計算機網(wǎng)絡、衛(wèi)星傳輸和通信技術的發(fā)展和知識經(jīng)濟社會的來臨，學習的重要性日益被體現(xiàn)出來，網(wǎng)絡教育行業(yè)開始體現(xiàn)出它無窮的市場潛力，一大批企業(yè)被吸引介入網(wǎng)絡教育行業(yè)，由此帶來了網(wǎng)絡教育的跨越式發(fā)展。但在新興的中國網(wǎng)絡教育市場，網(wǎng)絡教育服務公司普遍缺乏運營經(jīng)驗，難以通過行之有效的渠道建設活動將蘊藏的商業(yè)機會轉化為現(xiàn)實利潤。本文通過對北京四中網(wǎng)絡教育服務公司營銷渠道的運營問題進行分析，希望對網(wǎng)絡教育行業(yè)的營銷渠道建

3、設的理論和實踐的發(fā)展起到拋磚引玉的作用，和大家一起為網(wǎng)絡教育市場的繁榮貢獻自己的力量。　　北京四中教育服務公司的主要業(yè)務是提供中小學網(wǎng)絡教育資源。在四中網(wǎng)校的發(fā)展過程中，營銷渠道的建設與發(fā)展問題逐漸成為四中網(wǎng)校的發(fā)展瓶頸之一。本文利用營銷渠道理論，探討如何在網(wǎng)絡教育服務行業(yè)進行營銷渠道建設。首先，本文闡述了網(wǎng)絡教育行業(yè)所面臨的內外部環(huán)境，網(wǎng)絡教育行業(yè)營銷渠道發(fā)展的現(xiàn)狀。然后分析北京四中網(wǎng)校在營銷渠道建設和維護過程中出現(xiàn)的問題。最后，利