媒介協(xié)同營銷策略研究.pdf

1、當(dāng)前媒介數(shù)量和媒介內(nèi)容的爆發(fā)式增長給受眾帶來了更多的選擇，但媒介內(nèi)容生產(chǎn)同質(zhì)化嚴(yán)重，受眾面對內(nèi)容大同小異的媒體，選擇變得隨意和無序，忠誠度降低。這給媒介營銷帶來了新的挑戰(zhàn)，媒介經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)，單體媒介組織以自我為中心的營銷立場或僅依靠產(chǎn)業(yè)內(nèi)部資源無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。如何吸引受眾注意力實(shí)現(xiàn)媒介的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，在競爭中脫穎而出，媒介協(xié)同營銷逐漸受到青睞。
　　 媒介協(xié)同營銷從媒介戰(zhàn)略的高度強(qiáng)調(diào)媒介與其它組織的合作，廣泛利用外部資源，

2、能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、增加受眾利益、降低營銷成本、利用外部經(jīng)濟(jì)、提高行業(yè)進(jìn)入壁壘等，在一定程度上化解了當(dāng)前媒介營銷的困境。實(shí)踐中比較有代表性的模式有通過向上或向下整合媒體產(chǎn)業(yè)價值鏈的內(nèi)容傳播協(xié)同型、內(nèi)容制作協(xié)同型、產(chǎn)品品牌延伸型等垂直協(xié)同營銷模式；在選擇范圍上更廣的渠道協(xié)同型、客戶分享型、捆綁銷售型、附加利益型、品牌聯(lián)盟型、廣告銷售聯(lián)盟型等水平協(xié)同營銷模式。
　　 在實(shí)踐過程中因外部不可控因素的增加，協(xié)同營銷可能會出現(xiàn)合作不融洽