科大訊飛暢言軟件產(chǎn)品定價策略及其應(yīng)用研究.pdf

1、軟件是一種在計算機環(huán)境下以程序和數(shù)字文檔的形式記錄、運行并發(fā)揮其功能和作用的人類智慧結(jié)晶。軟件產(chǎn)品表現(xiàn)為無形的數(shù)字化形態(tài)，具有研發(fā)周期長、成本高、復(fù)制和傳播速度快等特點。中國科大訊飛暢言軟件產(chǎn)品是一款面向中小學校英語教學的校園英語學習互動教學平臺軟件系統(tǒng)，具有輔助英語教學的口語測試、聽力測試、口語對話、朗讀助手以及互動游戲等功能，是輔助教師和學生進行英語教學水平提高的重要工具。
　　 由于軟件產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)、營銷模式不同于一般的

2、工業(yè)產(chǎn)品，其定價涉及到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)過程中的諸多因素，存在以下問題：(1)軟件產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡導致產(chǎn)品定價沒有主動權(quán)。（2）軟件企業(yè)定價策略選擇主動性和創(chuàng)新性不足。（3）軟件企業(yè)產(chǎn)品銷售缺乏關(guān)聯(lián)性以及忽視后援服務(wù)。（4）高端研發(fā)人才短缺導致軟件產(chǎn)品技術(shù)支持服務(wù)有待改進。
　　 本文以科大訊飛暢言軟件產(chǎn)品為研究對象，在調(diào)研和分析其產(chǎn)品特點、成本結(jié)構(gòu)、營銷模式和用戶需求的基礎(chǔ)上，設(shè)計了提高科大暢言軟件產(chǎn)品銷售增長的產(chǎn)

3、品定價策略和營銷方案，核心是軟件產(chǎn)品銷售定價策略和措施的設(shè)計與實現(xiàn)，即：(1)軟件單獨定價銷售。根據(jù)暢言軟件及其相關(guān)產(chǎn)品部件組成，單獨計價銷售；(2)軟件捆綁一攬子銷售。將暢言軟件與其配套的識別筆、讀書筆、中小學配套英語教材和教輔工具進行捆綁，提供產(chǎn)品一攬子銷售；(3)軟件捆綁混合銷售。除產(chǎn)品一攬子捆綁銷售外，還將其一攬子銷售的產(chǎn)品中獨立部件進行單獨捆綁銷售。為了保障科大暢言軟件產(chǎn)品定價策略營銷方案的實現(xiàn)，本文還從營銷管理的組織保障、技