市場(chǎng)交接流程(醫(yī)藥企業(yè))

1、市場(chǎng)交接管理制度 市場(chǎng)交接管理制度目的為了平穩(wěn)交接，利于企業(yè)的整體發(fā)展及保證企業(yè)的利益適用范圍適用于營(yíng)銷(xiāo)公司下轄各個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域交接，包含以下內(nèi)容：1) 一級(jí)商業(yè)客戶(hù)的往來(lái)帳務(wù)（包括發(fā)出、應(yīng)收、庫(kù)存、票據(jù)、破損、未處理費(fèi)用等） ；2) 目標(biāo)醫(yī)院交接（醫(yī)院信息、科室信息、醫(yī)生信息、醫(yī)院進(jìn)銷(xiāo)存臺(tái)賬、開(kāi)發(fā)進(jìn)度、相關(guān)費(fèi)用等） ；3) 零售客戶(hù)交接（客戶(hù)信息、客戶(hù)銷(xiāo)售信息、客戶(hù)進(jìn)銷(xiāo)存臺(tái)賬、銷(xiāo)售費(fèi)用等） ；4) 辦事處的人員信息、辦公費(fèi)用、辦公用品、

2、客戶(hù)檔案；職責(zé)- 營(yíng)銷(xiāo)公司各部門(mén)大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)分管區(qū)域交接的監(jiān)督管理工作；地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)交接工作的執(zhí)行與跟進(jìn)。- 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)交接客戶(hù)的帳務(wù)核對(duì)工作，銷(xiāo)售管理部負(fù)責(zé)銷(xiāo)售費(fèi)用的發(fā)放、核銷(xiāo)等賬務(wù)工作的清算；- 銷(xiāo)售管理部負(fù)責(zé)交接的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作與核對(duì)；交接程序- 區(qū)域市場(chǎng)交接由人力資源部下達(dá)相關(guān)人員的任免通知,此通知下達(dá)至各相關(guān)部門(mén),從下文之日起調(diào)整相應(yīng)的配套工作；- 區(qū)域市場(chǎng)交接由營(yíng)銷(xiāo)公司下達(dá)的大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理及其他銷(xiāo)售人員任免通知開(kāi)始；-

3、 市場(chǎng)交接必須在二周內(nèi)向接任者進(jìn)行全面交接并認(rèn)真填寫(xiě)交接報(bào)告,一般情況由營(yíng)銷(xiāo)公司各部門(mén)進(jìn)行交接報(bào)告的審核，特殊情況需法律事務(wù)部人員參加；- 交任者和接任者必須在交接報(bào)告審核完成后，十五天內(nèi)到財(cái)務(wù)部辦理帳務(wù)手續(xù)，清算完畢；交接內(nèi)容- 人員交接? 人事檔案、人事資料移交? 對(duì)特殊人員須備特殊情況說(shuō)明- 財(cái)務(wù)交接? 區(qū)域一級(jí)商業(yè)客戶(hù)往來(lái)帳務(wù)交接，包括應(yīng)收賬款核對(duì)、庫(kù)存核對(duì)、銷(xiāo)售費(fèi)用處理；? 醫(yī)院交接，包括已領(lǐng)取費(fèi)用，未使用費(fèi)用，庫(kù)存，開(kāi)發(fā)費(fèi)用

4、的使用進(jìn)度及開(kāi)發(fā)進(jìn)度；? 零售客戶(hù)，包括合作協(xié)議、已領(lǐng)取費(fèi)用、未使用費(fèi)用、庫(kù)存；? 辦事處日常費(fèi)用、辦公用品及公司固定資產(chǎn)交接。- 外事關(guān)系移交? 對(duì)重要客戶(hù)關(guān)系,須填寫(xiě)清單,并逐一拜訪(fǎng)交接? 對(duì)物價(jià)、招標(biāo)、工商、藥監(jiān)、銀行等政府關(guān)系，須填寫(xiě)清單，并逐一拜訪(fǎng)交接- 業(yè)務(wù)交接? 各種客戶(hù)關(guān)系交接? 各種客戶(hù)檔案交接市場(chǎng)交接紀(jì)律- 不準(zhǔn)以任何理由拒絕以上交接內(nèi)容;- 不準(zhǔn)從區(qū)域帶走任何銷(xiāo)售保密信息,否則造成損失由交任人和監(jiān)交人共同承擔(dān);-