應聘述職報告

1、 應聘述職報告 應聘述職報告一、產品結構不合理目前，黑、吉兩市場產品結構均不是很合理，老產品銷售占比過大，新產品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產品如 K 產品、S 產品、F 產品等，其余產品則定義為老產品)。20xx 年 1 月至 7月，黑龍江新品占比為 27%，吉林新品占比為 24%，而 A 市場目前新品占比則為 47%，也就是說銷售業(yè)績的增長差距主

2、要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經銷商、業(yè)務員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產品完成公司下達的任務)，導致老產品價格越賣越低，各級經銷商單位利潤也越來越薄，經營主動性下降，使銷售額快速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導致市場銷售增長乏力?？v觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售快速上量帶動老產品銷售增長(至少維持不

3、負增長)，以實現(xiàn)銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產品結構，整體銷售上量就是一句空話。二、銷售網絡比較脆弱整個銷售網絡的建設必需是以有利潤的產品同時有相當銷量的產品為基礎的。一個市場全部產品銷售，銷量大假如利潤薄或者產品利潤好由于 K 產品、S 產品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣 F 產品又失敗，導致目前該市場全部人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。2、新品推廣的可行性有肯定的市場品牌基礎我們的品牌應當說在東北是家喻

4、戶曉，東北人還是比較認可我們的產品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應當說有較好的品牌基礎。另外，截至 7 月，黑龍江新品銷售 8773 萬，吉林 6582 萬，相當于A 市場 20xx 年底的水平，應當說有肯定的市場基礎，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必需突破這個瓶頸，只要方法得當?shù)脑?，?08 年就能快速上量。整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大以黑龍江市場為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有 1010 萬，經濟狀況也