淺談盲盒產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

1、本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 1 —淺談盲盒產(chǎn)品的營(yíng)銷策略 淺談盲盒產(chǎn)品的營(yíng)銷策略矯璠 一、盲盒產(chǎn)品的內(nèi)涵及消費(fèi)特征 （一）盲盒產(chǎn)品的內(nèi)涵 盲盒，源于日本，是指包裝上不表達(dá)內(nèi)容物概括樣式的、裝有手辦的玩具制品，消費(fèi)者添置后，方可開啟包裝、知曉其概括樣式。盲盒產(chǎn)品一般分系列銷售，每系列的手辦通常為 9 個(gè)、12 個(gè)不等，設(shè)有暗藏款式（抽中概率極低的更加款） 。在盲盒的起源地日本，Sonny a

2、ngel 是其最為火爆的盲盒產(chǎn)品，近年來，中國(guó)的盲盒廠家也如雨后春筍般成長(zhǎng)起來，如北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司，其設(shè)計(jì)銷售的 Molly、Labubu、Dimoo 等自主品牌形象深受消費(fèi)者愛好，同時(shí)，與迪士尼、德芙等公司合作銷售的聯(lián)名手辦也占據(jù)了行業(yè)內(nèi)的片面市場(chǎng)，受到消費(fèi)者熱捧。 （二）盲盒產(chǎn)品的消費(fèi)特征 1.消費(fèi)群體特征 盲盒產(chǎn)品定價(jià)為每個(gè)幾十元不等，包裝盒內(nèi)的手辦根本為各種卡通形象，主要吸引青少年和年輕白領(lǐng)添置，最初盲盒的消費(fèi)群體主

3、要是年輕的女性，但隨著盲盒產(chǎn)品逐步走進(jìn)群眾視野，越來越多的男性也成為盲盒玩家。另外，一些追求新潮的中年群體甚至是“隔代親”的老年群體也本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 3 —組建微信群聊，實(shí)現(xiàn)消息互通，開展拼單團(tuán)購和二手交易。線下方面，門店和禮品店是盲盒的主要陣地，消費(fèi)者可以挑揀并添置;另外，線下還設(shè)有自動(dòng)售賣機(jī)，采用隨機(jī)方式掉落盲盒，消費(fèi)者可以挑揀系列，但無法挑揀概括掉落的盲盒，因此隨機(jī)性很強(qiáng)

4、，趣味性和刺激性也較強(qiáng)。 二、基于 4P 理論的盲盒產(chǎn)品營(yíng)銷策略 （一）產(chǎn)品 盲盒公司與設(shè)計(jì)師簽約，打造了眾多鮮明的手辦形象。以北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司為例，其近年簽約了眾多極富潛力的設(shè)計(jì)師，創(chuàng)造出 Molly、Pucky、Labubu、Dimoo、Bunny、Kenneth 等諸多 IP，為泡泡瑪特吸引了大批的添置者，這其中就如：與設(shè)計(jì)師龍家升簽約，形成的Labubu 這一深受消費(fèi)者愛好的形象，此系列盲盒一經(jīng)上市即吸引大批的添置者