某制藥五步法則打造品牌

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改泰爾制藥五步法則打造品牌 泰爾制藥五步法則打造品牌“能得華東者，方能得天下”！作為醫(yī)藥保健行業(yè)的新軍，湖南泰爾制 藥有限公司將華東市場作為發(fā)展戰(zhàn)略的第一步，先在華東市場做強做 大，積累經驗、實力和人才，然后向全國進軍。2021年以來，湖南泰 爾制藥在華東市場（上海、江蘇、浙江）取得了令人可喜的成績。 SFDA南方醫(yī)藥經濟研究所的統計數據顯示：國家“九五”重點科技攻關 成果“安君寧”連續(xù)5年名列

2、華東市場神經系統類中成藥零售額第1名， “維亭”在2022年—2022年連續(xù)3年蟬聯華東市場減肥類產品（包括藥 品）零售額第1名，“膳通”在2022年—2022年連續(xù)2年進入華東市場 （上海、江蘇、浙江）潤腸通便類產品（包括藥品）藥店零售額前2 名，2022年下半年上市的“保元津”在2022年一躍成為華東市場骨質疏 松類產品零售額第1名。2022年，在華東市場營養(yǎng)保健食品藥店零售總 額的生產企業(yè)排名中，泰爾名列第1位，市場份額8%（按零

3、售價計）。 分析湖南泰爾制藥在華東的成功之道，我們可總結出其打造品牌 的“5步法則” ！ 法則一：把握產業(yè)趨勢，制定穩(wěn)健戰(zhàn)略 諾貝爾獎雙料得主萊斯?鮑林說過：“人類社會高度文明的標志之 一，是人們懂得科學預防疾病而不是治療疾病”。隨著生命科學、營養(yǎng) 學、自然療法等科學的發(fā)展進步，人類預防惡性疾病、延長壽命、顯 著提高生命質量已經成為可能和現實，全球營養(yǎng)保健產業(yè)自20世紀90 年代開始蓬勃興起，并已成為發(fā)展增長最快的“黃金產業(yè)”。20

4、22年 《財富》雜志美國前50強企業(yè)排行榜，有6家從事保健品業(yè)務的企業(yè) （Mckesson，排名第18位，年銷售額880.5億美元；Cardinalhealth， 排名第19位，年銷售額818.95億美元；Unitedhealth Group排名第21 位，年銷售額715.42億美元；Amerisource Bergen排，名第29位，年 銷售額612億美元；Wellpoint，排名第35位，年銷售額569.53億美 元）年銷售額都超過

5、了美國兩大制藥業(yè)巨頭（強生、輝瑞），美國營 養(yǎng)保健產業(yè)市場份額已經全面超過傳統制藥業(yè)，顯示出無比巨大的發(fā) 展前景。以上6家企業(yè)2022年的合計銷售總額超過4200億美元，大約是 中國全國市場保健品年銷售總額的60倍，也顯示出中國營養(yǎng)保健品市 場未來巨大的增長空間。 最新 精品 Word 歡迎下載 可修改級多項科學研究項目。憑借強大的科研實力，湖南泰爾制藥幾年來成 功研發(fā)了20多個科研成果，其中許多產品都具有國際一流的科學應用 水平

6、，如在國內第一個將“水飛薊素”引導為保健食品資源，并唯一將 “硫辛酸”引導為中國保健食品資源并享有獨家專利保護，在科研水平 上，幾乎成為唯一可以和進入中國的國際化企業(yè)“叫板”的國內企業(yè)， 甚至成為進入中國市場的國外企業(yè)的“科研參考書”。公司也成為德國 DEGUSES（世界500強企業(yè)）在中國的產品合作商。 科研的領先帶來泰爾產品在市場的長期競爭優(yōu)勢?！熬S亭”在華東 減肥市場的長盛不衰、“保元津”的異軍突起、膳通在無廣告支持的情 況下一直

7、保持的市場領先地位，泰爾脂康、善堂、佰力萊等其他尚未 展開市場推廣的新產品也能迅速贏得消費者的高度認可。主要靠禮品 概念支撐的華東地區(qū)龐大的傳統保健品市場，完全靠科技含量、靠功 效口碑領先傳統市場的公司只有泰爾一家。據悉，湖南泰爾制藥正在 謀劃保健禮品市場的開拓，依托良好的產品口碑和品牌優(yōu)勢，預計將 在未來華東保健禮品市場擁有廣闊的市場前景。 法則三：維護市場環(huán)境，抵制違規(guī)違法行為 “廣告不違規(guī)違法，產品沒市場”，曾經是中國保健品市場

8、的特殊 “定律”。過去太多企業(yè)不追求產品的科技競爭力，單純依靠概念包裝 和夸大宣傳來推動短期銷售業(yè)績，傷害了保健產業(yè)的聲譽和阻礙了保 健產業(yè)的健康發(fā)展。近兩年，國家相關職能部門提高行業(yè)準入門檻， 不斷加強監(jiān)管力度，打擊違法廣告和其他違法行為，行業(yè)營銷環(huán)境取 得了明顯的改善，許多違背行業(yè)發(fā)展規(guī)律的企業(yè)已逐漸退出市場，保 健產業(yè)發(fā)展速度開始明顯加快。 過去，因為某些市場的廣告發(fā)布權下放給了經銷代理商和分部辦 事處，泰爾也經歷過廣告違規(guī)和負面