房地產(chǎn)售樓經(jīng)理注意事項(xiàng)及崗位職責(zé)

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改一、銷售經(jīng)理 （一）工作標(biāo)準(zhǔn) 在房地產(chǎn)銷售的成長(zhǎng)歷程中，銷售經(jīng)理是一個(gè)非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否 能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。 現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對(duì)照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn) 行自我檢討不斷進(jìn)步。 ● 自律面 總評(píng)：一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較 強(qiáng)的意志控制力，視案場(chǎng)綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生 命

2、的一部分，具體可劃分為： 1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各 項(xiàng)規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的 利益，再考慮自己的得失。 2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅(jiān)持幾天， 難就難在長(zhǎng)期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一 點(diǎn)，就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時(shí)，一開始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使很多方面養(yǎng) 成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力：

3、要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對(duì)體力的要求很高，因?yàn)樗?付出往往比一般的業(yè)務(wù)員要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的 原則，第二天仍需準(zhǔn)時(shí)上班，常常沒有休息日，但在上班時(shí)間，尤其在下 屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會(huì)給下屬極不好的印 象，也影響自身形象。 ● 管理面 總評(píng)：從一名業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點(diǎn)就在于從一名純粹的銷 售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié) 調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培

4、養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人 的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴(yán)，與業(yè)務(wù)員保持一定 的距離，又能成為業(yè)務(wù)員的朋友，談心聊天。 1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度：考勤、案場(chǎng)紀(jì)律、案場(chǎng)規(guī)章 等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。 2、現(xiàn)場(chǎng)清潔管理：現(xiàn)場(chǎng)的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更 重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對(duì)樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清 潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務(wù)員養(yǎng)成各種

5、良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客 戶走后桌椅歸位，臺(tái)面清潔，早晨的清潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺(tái)的整理 等，同時(shí)要求銷售經(jīng)理有高標(biāo)準(zhǔn)要求及唯美的清潔態(tài)度。最新 精品 Word 歡迎下載 可修改盤后的價(jià)格調(diào)整策略等都有講究。總而言之，好的銷售經(jīng)理有能力使一個(gè) 案子能夠均勻地、有條理地銷售。 4、制定銷售計(jì)劃、指標(biāo)：項(xiàng)目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作 情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計(jì)劃及月度銷售指標(biāo)，也可適 時(shí)組織促銷活動(dòng)，推動(dòng)銷售工作

6、的順利開展。 5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個(gè)案子在銷售過程中常會(huì)遇到很多困難。有 的來自于市場(chǎng)，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因 此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法， 或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價(jià)格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高業(yè)務(wù)員的積 極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。 6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個(gè)道理，只有讓大家的業(yè)績(jī)普遍提 高，才能使個(gè)案業(yè)績(jī)廣泛提高。充分利用案場(chǎng)周會(huì)，平時(shí)提

7、高大家的業(yè)務(wù) 水準(zhǔn)也至關(guān)重要。 7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對(duì)案場(chǎng)情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場(chǎng) 實(shí)際情況對(duì)近期業(yè)務(wù)員及銷售主管的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。 8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識(shí)，留心注意好的樓盤好 的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評(píng)判廣告的好壞，并 提出修正意見。 綜上所述，一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實(shí)，要在各方面 都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個(gè)人奮發(fā)的目標(biāo)嗎？一旦你踏上這個(gè)臺(tái)階， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的境

8、界、對(duì)人生認(rèn)識(shí)、對(duì)價(jià)值觀的看法都會(huì)發(fā)生巨大變化，在 此，也許真的已插上成功的翅膀。 （二）工作職責(zé) 1、執(zhí)行及遵守公司及案場(chǎng)的規(guī)章制度 2、負(fù)責(zé)案場(chǎng)考勤監(jiān)督及起表率作用 3、對(duì)案場(chǎng)出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報(bào) 4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣 5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表 6、熟悉和精通銷售流程及操作 7、案場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生的管理 8、按時(shí)完成每周的周計(jì)劃 9、每月及時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績(jī)指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成 10、負(fù)責(zé)控