精品幼兒園招生營銷分析及宣傳要點說明

1、幼兒園招生營銷分析及宣傳要點說明 幼兒園招生營銷分析及宣傳要點說明如果把幼兒園的根底行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠那么揮之無力，劍身不豐厚那么難成氣勢，劍刃不鋒利那么難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍〞的準(zhǔn)備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。招生的營銷首先是“知己知彼〞。所謂“彼〞主要包括兩個方面：商圈和競爭者。幼兒園的經(jīng)營有

2、很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、開展規(guī)劃和影響力都有一個根本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400 人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心 3—5 公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個根本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理本錢通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施〔如公立小學(xué)〕 、經(jīng)濟收入狀

3、況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比擬法，如將興旺地區(qū)、不興旺地區(qū)和本地區(qū)做比擬。對商圈較好的管理方法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。 “分層〞就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理，保選擇，盡量防止的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，那么需要對癥下

4、藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比方利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和本錢管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌〞等方法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。招生的方法“以正合，以奇勝〞招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的，比方幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)

5、系，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高本錢的傳播。 “多、快、好、省〞永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的根本參考