批發(fā)商管理制度

1、----------------------------精品 word 文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2、------------ ----批發(fā)商管理制度第一章 第一章 批發(fā)商銷售代表職責(zé) 批發(fā)商銷售代表職責(zé)第一條 第一條 本公司批發(fā)商銷售代表必須履行下列職責(zé)：1．依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，向所轄批發(fā)商合理分解銷售指標(biāo)。2．尋找當(dāng)?shù)刈罴雅l(fā)商，共同擴(kuò)展渠道網(wǎng)絡(luò)。3．做好批發(fā)商貨款回收工作。4．對當(dāng)?shù)嘏l(fā)價(jià)格進(jìn)行管理和監(jiān)控。5．做好批發(fā)商的庫存管理工作。6．做好公司與批發(fā)商之間的信息溝通與反饋工作。7．對所轄批發(fā)商給予足夠的支持、協(xié)助、管理、監(jiān)

3、控和評估。8．處理好渠道之間的矛盾與沖突，維護(hù)公司品牌的發(fā)展。9．做好對批發(fā)商和零售商的培訓(xùn)工作。10．依據(jù)公司銷售行政規(guī)范，做好日常行政工作和報(bào)表填寫工作。第二章 第二章 批發(fā)商銷售代表的能力要求 批發(fā)商銷售代表的能力要求第二條 第二條 本公司批發(fā)商銷售代表需具備處理下列事務(wù)的能力：1．建立良好的生意關(guān)系；2．發(fā)掘批發(fā)商的需要；3．明確真正的需要；4．找出有可能發(fā)展的機(jī)會；5．表述解決問題的方法，推薦產(chǎn)品和服務(wù)；6．了解推銷的好處（利

4、益）；7．滿足批發(fā)商個人及組織的需要；----------------------------精品 word 文檔 值得下載 值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

5、------------------------------- ----16．運(yùn)輸事宜；17．培訓(xùn)；18．促銷；19．廣告；20．理貨；21．取消訂單；22．拒收貨；23．舊貨；24．接單不發(fā)貨。第三章 第三章 批發(fā)商基本檔案資料管理 批發(fā)商基本檔案資料管理第四條 第四條 基本資料包括名稱、地址、電話、網(wǎng)址、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系人、最佳走訪時間和員工數(shù)目等。第五條 第五條 財(cái)務(wù)狀況要分析潛在的銷售額、產(chǎn)品銷售情況、月均庫存數(shù)、價(jià)格折扣和折舊等。