萬科房地產樓盤年度營銷工作總結

1、中航·香水郡年度營銷工作總結 中航·香水郡年度營銷工作總結一、 一、 中航·香水郡營銷工作大事記 中航·香水郡營銷工作大事記1、春交會亮相 、春交會亮相【事件】隆重參加深圳春交房地產交易會【時間】2011 年 5 月 1 日~5 日【地點】高交會館【要點】周密的物料及人員準備、獨特的展位設計、豐富的銷售物料、參展前主流媒體宣傳及參展后的媒體追蹤報道【意義】參加春交會，是中航·香水郡第一次

2、揭開神秘面紗，第一次進入市場與客戶面對面，也是香水郡營銷推廣工作正式啟動。在春交會上，香水郡憑借良好的展現(xiàn)形象，獨特的樓盤形象氣質，征服了大批參觀者。參展五日，先后接待客戶 20000 人次，其中有效潛在客戶近 6000個，潛在誠意客戶 450 多個，成為該屆春交會最大亮點參展樓盤之一。中航·香水郡及中航地產都得到了市場的極大認識，成功實現(xiàn)了項目及品牌宣傳推廣的雙豐收，為香水郡成功獲得市場佳績打下了堅實的基礎。2、公開認籌 、

3、公開認籌【事件】香水郡盛大公開認籌活動【時間】2004 年 7 月 25 日行營銷工作人員的通力合作，實現(xiàn)了當日解籌近 90%的高解籌率，推出一周首批單位 100%銷售。4、參展秋交會 、參展秋交會【事件】首批多層單位解籌【時間】2004 年 9 月 30 日~10 月 4 日【地點】高交會館【要點】參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現(xiàn)場的充分展示及現(xiàn)場節(jié)奏掌控、看樓專車的作業(yè)、參展前的報紙宣傳及參展后的新聞后續(xù)報道【意義】通

4、過秋交會的參展，一方面增強了 1、2 號樓準業(yè)主的信心，另一方面也將下一批推出的多層單位房源公布，同時作為中航地產 04 年度唯一在售項目，為中航地產綜合實力的體現(xiàn)起了重要作用。并通過展現(xiàn)與銷售現(xiàn)場的聯(lián)動，成功實現(xiàn)了小高層 VIP 客戶的最后一輪的積累，為小高層的解籌夯實了基礎。5、第二批多層單位解籌 、第二批多層單位解籌【事件】第二批多層單位解籌【時間】2004 年 11 月 13 日【地點】銷售現(xiàn)場【要點】1、2 棟樣板房裝修、價格