車位營(yíng)銷方案

1、新 天 潤(rùn) 國(guó) 際 社 區(qū) 二 期車位銷售方案威 爾 仕 地 產(chǎn)宅成交客戶量大等特點(diǎn)。3、營(yíng)銷思考 、營(yíng)銷思考 3.1 現(xiàn)階段客戶心理“地面停車位多的是，我干嘛要買？”“買車位？那我寧可再買輛車呢！”“我就租就可以了，一個(gè)月 300 塊租 30 年就好，干嘛要買？”“項(xiàng)目周圍的地多得是，想停哪停哪，誰買車位??？”“車位本來就是沒有產(chǎn)權(quán)的東西，憑什么要買？”問題解決： 問題解決： 如何改變客戶對(duì)車位不重視、不稀缺的心態(tài)？ 如何改變客戶對(duì)車

2、位不重視、不稀缺的心態(tài)？3.2 營(yíng)銷策略：“像賣房子一樣賣車位”3.2.1 制造緊張稀缺感：推售策略? 在對(duì)業(yè)主營(yíng)銷中明確告知車位配比為 1：0.75，每家最多購(gòu)買 1 個(gè)車位。? 逼單過程中需告知客戶：車位的銷售方式僅限于出售，售完為止不預(yù)留任何車位。業(yè)主后期如需要車位，請(qǐng)和有出租意向的業(yè)主聯(lián)系。本批次集中發(fā)售的車位，每個(gè)家庭僅限購(gòu)買一個(gè)。后期會(huì)針對(duì)再有購(gòu)買意向的客戶進(jìn)行二次銷售。3.2.2 分區(qū)一口價(jià)：促進(jìn)快速成交，制造緊張搶購(gòu)氛