2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、地下車位銷售方案地下車位銷售方案地下車位銷售方案1.1.車位數(shù)量車位數(shù)量&預(yù)期銷售目標(biāo)預(yù)期銷售目標(biāo)?首期推出車位約700個,價格12~13萬(其中約40個子母車位15~16萬)?預(yù)期2014年完成銷售首期車位總量的70%(490個)90%(630個),銷售金額約58807560萬2.2.推售策略推售策略1)基本策略:集中推售自然銷售選定某一周末啟動認(rèn)購,在短時期內(nèi)形成銷售高潮,快速走量,最大限度刺激和消化原有車或近期擬購車業(yè)主(住宅商鋪

2、商家);后進入自然銷售期,對客戶通過對車位預(yù)期收益(投資方向)引導(dǎo)為主,盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客戶。2)銷售組合以住宅客戶銷售為主,輔以商家(商鋪業(yè)主)銷售及購買;3.3.啟動時間及目標(biāo)拆分啟動時間及目標(biāo)拆分1)啟動時間:3月22日啟動認(rèn)籌,4月12日發(fā)售(星期六)時間選取依據(jù):A.3月和4月初是商鋪的集中招商銷售期,車位推售與商鋪招商銷售聯(lián)動,可在商鋪集中招商期對車位銷售開始推廣(信息、電話通知售樓部內(nèi)展示等)。B.車位銷售需順勢消化,選取

3、周末以公開發(fā)售的形式進行集中統(tǒng)一發(fā)售。2)年度目標(biāo)拆分?目標(biāo)預(yù)期推斷的原則:集中推售期為啟動的一個月內(nèi)。通過集中資源的推廣,刺激原本有購買車庫需求的客戶認(rèn)購,因此此階段銷售數(shù)量應(yīng)為最多的;而之后的自然銷售期基本上是以對客戶的投資引導(dǎo)為主,在這個階段客戶的轉(zhuǎn)化是較緩慢的,銷售數(shù)量也會變得較少。?依照以上原則,對車位預(yù)期銷售目標(biāo)進行拆分:按照4月12日啟動計算銷售期集中推售期自然銷售期合計車位預(yù)期銷售目標(biāo)4月5月6月7—12月全年70%的首

4、期消化率2509050100490地下車位銷售方案通過售樓部內(nèi)、外場的展示告知業(yè)主,將車位營銷推至高潮,進行蓄客。?3月22號開始啟動認(rèn)籌,4月12號集中推售(業(yè)主活動),充分消化原有車或近期擬購車業(yè)主(住宅商鋪商家)。?5月初進入自然銷售期后,減弱營銷強度,重點以對客戶對車位預(yù)期收益(投資方向)引導(dǎo)為主,針對性電話回訪潛在客戶。(具體情況說明見下圖)放量營銷重點推廣渠道營銷強度6.車位營銷所需物料支持車位營銷所需物料支持1)介紹項目車

5、位的DM單,主要介紹產(chǎn)品及價格情況。同時介紹投資車位的回報情況,以及車位投資的發(fā)展前景。(3月20日前到位)2)需要介紹車位銷售政策及時間節(jié)點的易拉寶3個;介紹車位價格及投資價值的易拉寶3個。分別放置在A、B棟入戶大堂及銷售中心。(3月20日前到位)3)車位編號及分布圖。(3月20日前到位)4)車位銷售所需認(rèn)購書及合同。(4月10日前到位)推出車位約700個電話通知易拉寶展示DM業(yè)主活動電話回訪售樓部內(nèi)部展示車位投資手冊、DM持續(xù)消化,

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