《車位銷售方案》word版

1、地下車位銷售方案地下車位銷售方案地下車位銷售方案1.1.車位數(shù)量車位數(shù)量&預(yù)期銷售目標(biāo)預(yù)期銷售目標(biāo)?首期推出車位約700個，價格12~13萬（其中約40個子母車位15~16萬）?預(yù)期2014年完成銷售首期車位總量的70%（490個）90%（630個），銷售金額約58807560萬2.2.推售策略推售策略1）基本策略：集中推售自然銷售選定某一周末啟動認(rèn)購，在短時期內(nèi)形成銷售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有車或近期擬購車業(yè)主（住宅商鋪

2、商家）；后進入自然銷售期，對客戶通過對車位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主，盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客戶。2）銷售組合以住宅客戶銷售為主，輔以商家（商鋪業(yè)主）銷售及購買；3.3.啟動時間及目標(biāo)拆分啟動時間及目標(biāo)拆分1）啟動時間：3月22日啟動認(rèn)籌，4月12日發(fā)售（星期六）時間選取依據(jù)：A.3月和4月初是商鋪的集中招商銷售期，車位推售與商鋪招商銷售聯(lián)動，可在商鋪集中招商期對車位銷售開始推廣（信息、電話通知售樓部內(nèi)展示等）。B.車位銷售需順勢消化，選取

3、周末以公開發(fā)售的形式進行集中統(tǒng)一發(fā)售。2）年度目標(biāo)拆分?目標(biāo)預(yù)期推斷的原則：集中推售期為啟動的一個月內(nèi)。通過集中資源的推廣，刺激原本有購買車庫需求的客戶認(rèn)購，因此此階段銷售數(shù)量應(yīng)為最多的；而之后的自然銷售期基本上是以對客戶的投資引導(dǎo)為主，在這個階段客戶的轉(zhuǎn)化是較緩慢的，銷售數(shù)量也會變得較少。?依照以上原則，對車位預(yù)期銷售目標(biāo)進行拆分：按照4月12日啟動計算銷售期集中推售期自然銷售期合計車位預(yù)期銷售目標(biāo)4月5月6月7—12月全年70%的首

4、期消化率2509050100490地下車位銷售方案通過售樓部內(nèi)、外場的展示告知業(yè)主，將車位營銷推至高潮，進行蓄客。?3月22號開始啟動認(rèn)籌，4月12號集中推售（業(yè)主活動），充分消化原有車或近期擬購車業(yè)主（住宅商鋪商家）。?5月初進入自然銷售期后，減弱營銷強度，重點以對客戶對車位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主，針對性電話回訪潛在客戶。（具體情況說明見下圖）放量營銷重點推廣渠道營銷強度6.車位營銷所需物料支持車位營銷所需物料支持1）介紹項目車

5、位的DM單，主要介紹產(chǎn)品及價格情況。同時介紹投資車位的回報情況，以及車位投資的發(fā)展前景。（3月20日前到位）2）需要介紹車位銷售政策及時間節(jié)點的易拉寶3個；介紹車位價格及投資價值的易拉寶3個。分別放置在A、B棟入戶大堂及銷售中心。（3月20日前到位）3）車位編號及分布圖。（3月20日前到位）4）車位銷售所需認(rèn)購書及合同。（4月10日前到位）推出車位約700個電話通知易拉寶展示DM業(yè)主活動電話回訪售樓部內(nèi)部展示車位投資手冊、DM持續(xù)消化，