營(yíng)銷中心銷售漏斗及重點(diǎn)項(xiàng)目管理表_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、銷售漏斗原理示意表階段 定義/標(biāo)志目標(biāo) 產(chǎn)品能適應(yīng)/滿足潛在 有銷售機(jī)會(huì)意向 符合產(chǎn)品應(yīng)用特征并有需求立項(xiàng) 成立小組跟進(jìn)認(rèn)可 小組跟進(jìn)后贏得客戶基本認(rèn)可談判 被客戶確認(rèn)為備選者成交 完成簽約付款發(fā)貨主要工作目標(biāo)市場(chǎng)分析、電話營(yíng)銷收集客戶基本資料（行業(yè)/背景/規(guī)模/人員）收集客戶IT資料（硬件/軟件/網(wǎng)絡(luò)）需求了解問題溝通公司和產(chǎn)品介紹相關(guān)人員接觸內(nèi)部申請(qǐng)和立項(xiàng)取得相應(yīng)資料客戶需求調(diào)研和分析應(yīng)用方案設(shè)計(jì)了解客戶項(xiàng)目組成員和預(yù)算了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

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