淺析招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)如何適應(yīng)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)

1、淺析招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)如何適應(yīng)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù) 淺析招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)如何適應(yīng)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)淺析招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)如何適應(yīng)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)HOWTOFINDBIDDINGAGENCYTOE×PLOREGLOBALMARKET文/張樂(lè)壽我國(guó)的招標(biāo)采購(gòu)工作經(jīng)過(guò)二十多年發(fā)展,完善,已逐步為大家熟悉.尤其是 2000 年中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》頒布實(shí)施以來(lái),招標(biāo)投標(biāo)事業(yè)得到蓬勃發(fā)展.2005 年,盡管招標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,但申信招標(biāo)公司仍在國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù),世行招

2、標(biāo)采購(gòu)業(yè)務(wù)以及咨詢顧問(wèn)招標(biāo)業(yè)務(wù)等方面創(chuàng)造了良好的成績(jī),不但實(shí)現(xiàn)了公司年初制定的進(jìn)一步快速發(fā)展招標(biāo)業(yè)務(wù),以招標(biāo)帶動(dòng)公司其它業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo),還確立了自身位居上海同類(lèi)招標(biāo)公司前三名的領(lǐng)先地位.以下介紹在這方面的一些經(jīng)驗(yàn),供大家參考.一招標(biāo)采購(gòu)的應(yīng)用招標(biāo)作為一種特殊的交易方式和訂立合同的特殊程序,因其具有集合競(jìng)價(jià),降低采購(gòu)成本,優(yōu)化資源配置等多種優(yōu)勢(shì),已發(fā)展成為一種國(guó)際通用的主流采購(gòu)方式.目前,招標(biāo)不僅是社會(huì)公共支出和政府采購(gòu)的最重要形式之

3、一,而且在商業(yè)貿(mào)易,特別是在國(guó)際貿(mào)易中也被廣泛應(yīng)用.國(guó)際上,大宗商品的采購(gòu),大型建設(shè)項(xiàng)目承包,技術(shù)引進(jìn)等通常都采取公開(kāi)招標(biāo)的方式進(jìn)行采購(gòu).由世界銀行,亞洲開(kāi)發(fā)銀行或外國(guó)政府貸款的項(xiàng)目,貸款方一般在貸款協(xié)議中都明確規(guī)定貸際慣例完成了整個(gè)招標(biāo)流程就大功告成了;完全忽略了招標(biāo)代理服務(wù)的咨詢服務(wù)屬性,使得招標(biāo)代理在提供市場(chǎng)信息和進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo)方面的作用和優(yōu)勢(shì)未得到充分發(fā)揮.許多招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)在服務(wù)時(shí),技術(shù)文件編制依賴于業(yè)主和設(shè)計(jì)單位,評(píng)標(biāo)依賴于社

4、會(huì)專(zhuān)家,自己只負(fù)責(zé)一些會(huì)務(wù)安排和商務(wù)條款的增加,招標(biāo)服務(wù)缺乏技術(shù)含量,專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng),非常容易被其它招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)所替代.3,信息支持體系有待完善:實(shí)際操作中,招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)往往對(duì)信息的收集和信息庫(kù)的建設(shè)不夠重視,大量的信息資源散落在各處,未得到充分的利用.導(dǎo)致招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)在需要向業(yè)主提供信息時(shí),要么依賴于對(duì)過(guò)往信息的記憶,要么來(lái)自于外聘專(zhuān)家的口頭信息,信息涉及面窄,且可靠性,權(quán)威性不強(qiáng).四招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)如何適應(yīng)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)1,規(guī)范招標(biāo)行為,打造

5、服務(wù)品牌:首先,要充分了解客戶的需求,并根據(jù)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn),為業(yè)主出謀劃策,提供建設(shè)性意見(jiàn).由于業(yè)主多數(shù)是“一次性“采購(gòu),缺乏相應(yīng)的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn),所制定的招標(biāo)方案和計(jì)劃主觀性較強(qiáng),在操作上并不一定經(jīng)濟(jì),合理.招標(biāo)代理應(yīng)以其對(duì)政策法規(guī),招標(biāo)流程,市場(chǎng)供求狀況的了解和熟悉,協(xié)助業(yè)主制定合理,可行的招標(biāo)采購(gòu)方案,從而提高招標(biāo)采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)效益.只有這樣,招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)才能建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,抵御來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,提高市場(chǎng)占有率;其次.要以