目標的定義

1、目 標,,如何實現(xiàn)目標？,,如何設立目標？,什么是目標？,目 標,,為什么要有目標？,,目標是個人、部門或整個組織所期望的成果。夢想、理想通常是大目標的另一稱呼。,一、什么目標,目標的定義： 在一定時間內(nèi)要達到的具有一定規(guī)模的期望標準,簡單的定義： 給夢想的實現(xiàn)加上一個日期和數(shù)字,美國哈佛大學有一個非常著名的關(guān)于目標對人生影響的跟蹤調(diào)查。 對象是一群智力、學歷、環(huán)境等條件差不多的年輕

2、人，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：,27% 的人：沒有目標 60% 的人：目標模糊 10% 的人：有清晰、但比較短期的目標 3% 的人：有清晰且長期的目標,二十五年后,占3%的人： 社會各界的頂尖成功人士。如白手創(chuàng)業(yè) 者、行業(yè)領袖、社會精英； 　　占10% 的人：社會的中上層各行業(yè)的專業(yè)人士，如

3、 醫(yī)生、律師、工程師、高級主管； 　　占60%的人：社會的中下層面，安穩(wěn)生活，沒有什么 特別的成績。占27%的人：社會的最底層，生活過程不如意，常常 失業(yè)，靠社會救濟，抱怨他人，抱 怨社會，抱怨世界。,捫心自問 ：,自己有沒有

4、目標？是否清晰？有多長時間的目標？自己過去屬于27%，60%，10%，3%中哪一類人？現(xiàn)在又屬于哪一類？或者現(xiàn)在決定將來屬于哪一類人？,為什么要有目標？,目 標 是 行 動 的 導 航 燈,沒有目的地的船， 加油又有什么用？,沒有目的地的船，永遠遇不到順風。,,為什么要有目標,1.有了目標會使工作績效，方法改進.2.設定目標可給自己提供任務.3.達成目標可建立信心.4.設定目標并設法達成,會使人獲得滿足.,如何設立目標,,

5、,如何設立有效目標？ 制定目標，一定要向成功者咨詢，并征得家人的支持。 找對人，才能做對事。,一、把目標分解成一個個易記的具體目標，并必須有時間設置,要具體：1、個人成績方面：業(yè)績，獎銜 2、生活質(zhì)量方面：衣、食、住、行 3、個人能力方面：產(chǎn)品熟悉程度，業(yè)務水平，專業(yè)技能 4、人際關(guān)系方面：結(jié)交人脈，溝通處事，承受力5、財務方面：收入情況等 這樣，就可以使得

6、您現(xiàn)在的每一個圍繞目標工標的變得有意義，使您工作起來充滿熱情。,二、將目標寫下來，并建立夢想檔案,建立夢想檔案的五步 （1）你究竟想要什么，一定要寫下來（2）整理一遍，從易到難（3）目標視覺化（4）名單放入夢想檔案（5）相信,三、目標要具體,目標越詳細越好 每天的工作安排，什么時間做什么事，每天要達到什么效果，有多少成果,四、行動起來,1、沒有行動力的目標制定者只是白日夢，一事無成 2、今

7、天的事情立刻做 3、明天的事情今天做,如何實現(xiàn)目標,一、根據(jù)變化，不斷的修正這個計劃 1、是修正計劃不是更改目標 2、根據(jù)不同時期，不同環(huán)境修正,二、制定你的核心夢想版,圖象化、視覺化,口語化,如何實現(xiàn)目標,三、把你的目標告訴任何人,四、莫等閑，白了少年頭,時間不可以缺少 時間不可以替代 時間不可以儲存 時間不可以增減

8、 時間不可以管理 時間待人是平等的，但時間在每個人手里的價值卻不同,五、堅持到底 永不放棄 直至成功,結(jié) 論,,一百個創(chuàng)意不及一個有效的行動,心動不如行動,六個關(guān)于目標的故事,,第一個故事：愛麗絲的故事,“請你告訴我，我該走哪條路？”“那要看你想去哪里？”貓說?！叭ツ膬簾o所謂?！睈埯惤z說?！澳敲醋吣臈l路

9、也就無所謂了。”貓說?！詣⒁姿?#183;卡羅爾的《愛麗絲漫游奇境記》點評：這個故事講的是人要有明確的目標，當一個人沒有明確的目標的時候，自己不知道該怎么做，別人也無法幫到你！天助先要自助，當自己沒有清晰的目標方向的時候，別人說的再好也是別人的觀點，不能轉(zhuǎn)化自己的有效行動。,第二個故事：游泳的故事,1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上，一個43歲 的女人準備從太平洋游向

10、加州海岸。她叫費羅倫絲·查德威克。那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護送他的船。時間一個小時一個小時的過去，千千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。15小時之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在 另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到……人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！后

11、來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。點評：這個故事講的是目標要看的見，夠得著，才能成為一個有效的目標，才會形成動力，幫助人們獲得自己想要的結(jié)果。管理者在和下屬制定目標的時候，經(jīng)常會犯一個錯誤，就是認為目標定的越高越好，認為目標定的 高了，即便員工只完成了80%也能超出自己的預期。實際上，這種思想是有問題的，持有這種思想的管理者過分依賴目標，認為

12、只要目標制定了，員工就會去達成。實際上，制定目標是一回事，完成目標又是另外一回事，制定目標是明確做什么，完成目標是明確 如何做。與其用一個高目標給員工壓力，不如制定一個合適的目標，并幫助員工制定行動計劃，共同探討障礙，并排除，幫助員工形成動力。另外，目標不是唯一的激勵手段，目標只有與激勵機制相匹配，才會形成更有效的動力機制。所以，除了關(guān)注目標之外，管理者還要關(guān)注配套的激勵措施。最后，合適的目標是員工可以跳一跳能夠得著的目標

13、，當員工經(jīng)過努力之后可以達成目標，目標才 會對員工有吸引力，否則，員工寧可不做，也不愿意費了很大力氣而沒有完成！,第三個故事：石匠的故事,有個人經(jīng)過一個建筑工地，問那里的石匠們在干什么？三個石匠有三個不同的回答：第一個石匠回答：“我在做養(yǎng)家糊口的事，混口飯吃?！钡诙€石匠回答：“我在做整個國家最出色的石匠工作?！钡谌齻€石匠回答：“我正在建造一座大教堂?！秉c評：三個石匠的回答給出了三種不同的目標，第一個石匠說自己做石匠是為

14、了養(yǎng)家糊口，這是短期目標導向的人，只考慮自己的生理需求，沒有大的抱負；第二個石匠說自己做石匠是為了成為全國最出色的匠人，這是職能思維導向的人，做工作時只考慮本職工作，只考慮自己要成為什么樣的人，很少考慮組織的要求；而第三個石匠的回答說出了目標的真諦，這是經(jīng)營思維導向的人，這些人思考目標的時候會把自己的工作和組織的目標關(guān)聯(lián)，從組織價值的角度看待自己的發(fā)展，這樣的員工才會獲得更大的發(fā)展。第三個石匠才是一個管理者，因為他用自己的工作影響著組

15、織的績效，它在做石匠工作的時候看到了自己的工作與建設大樓的關(guān)系，這種人的想法難能可貴！目標一致理論講的就是這一點，當一個人的目標與組織的目標越一致，這個人潛能發(fā)揮就越大，就越有發(fā)展！,第四個故事：保險銷售員的故事,有個同學舉手問老師：”老師，我的目標是想在一年內(nèi)賺100萬！請問我應該如何計劃我的目標呢？”老師便問他：“你相不相信你能達成？”他說：“我相信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業(yè)來達成？”他說：“我現(xiàn)在從事保險行業(yè)

16、。”老師接著又問他：”你認為保險業(yè)能不能幫你達成這個目標？”他說：”只要我努力，就一定能達成?！薄拔覀儊砜纯?，你要為自己的目標做出多大的努力，根據(jù)我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。一年：300萬業(yè)績。一個月：25萬業(yè)績。每一天：8300元業(yè)績?！崩蠋熣f?！?每一天：8300元業(yè)績。大既要拜訪多少客戶？”老師接著問他，“大概要50個人?！保澳敲匆惶煲?0人，一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000

17、個客戶?！边@時老師又問他：“請問你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶？”他說沒有?！叭绻麤]有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢？”他說： “至少20分鐘?！崩蠈嵳f：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？”他說：“不能。老師，我懂了。這個目標不是憑空想象的，是需要憑著一個能達成的計劃而定的?！秉c評：目標不是孤立存在的，目標是計劃相輔相

18、成的，目標指導計劃，計劃的有效性影響著目標的達成。所以在執(zhí)行目標的時候，要考慮清楚自己的行動計劃，怎么做才能更有效地完成目標，是每個人都要想清楚的問題，否則，目標定的越高，達成的效果越差！,第五個故事：馬拉松運動員的故事,山田本一是日本著名的馬拉松運動員。他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什么取得如此驚人的成績，山田本一總是回答：“憑智慧戰(zhàn)勝對手！”大家都知道，馬拉松比賽主要是運動員體力

19、和耐力的較量，爆發(fā)力、速度和技巧都還在其次。因此對山田本一的回答，許多人覺得他是在故弄玄虛。10年之后，這個謎底被揭開了。山田本一在自傳中這樣寫到：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細地看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來，比如第一標志是銀行；第二標志是一個古怪的大樹；第三標志是一座高樓……這樣一直畫到賽程的結(jié)束。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去，到達第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40 多公里

20、的賽程，被我分解成幾個小目標，跑起來就輕松多了。開始我把我的目標定在終點線的旗幟上，結(jié)果當我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了，因為我被前面那段遙遠的路嚇到了。”點評：目標是需要分解的，一個人制定目標的時候，要有最終目標，比如成為世界冠軍，更要有明確的績效目標，比如在某個時間內(nèi)成績提高多少。最終目標是宏大的，引領方向的目標，而績效目標就是一個具體的，有明確衡量標準的目標，比如在四個月把跑步成績提高1秒，這就是目標分分解，績效目標可以進一

21、步分解，比如在第一個內(nèi)提高0.03秒等。當目標被清晰地分解了，目標的激勵作用就顯現(xiàn)了，當我們實現(xiàn)了一個目標的時候，我們就及時地得到了一個正面激勵，這對于培養(yǎng)我們挑戰(zhàn)目標的信心的作用是非常巨大的!,第六個故事：幸島短尾猴的故事,位于日本南部宮崎縣的幸島是短尾猴的故鄉(xiāng)。日本科學家對幸島短尾猴的研究已有半個世紀之久，研究過程中最著名的發(fā)現(xiàn)是猴子也會清洗紅薯?？茖W家將這種行為看作是非人類種群表現(xiàn)出的一種文化現(xiàn)象。1952年，日本京都大學的一

22、位教授帶著幾名學生對短尾猴進行了觀察研究，在研究的過程中，他們在沙土里種植了一些紅薯，走的時候就把這些紅薯留下了。后來，猴子發(fā)現(xiàn)了紅薯，就開始作為食物來吃。由于是在沙土里生長的，紅薯上經(jīng)常粘著一些沙子，比較磕牙。后來，有一個聰明的猴子發(fā)現(xiàn)，把紅薯放到水里洗一下，然后再吃，就不會磕牙了，于是他高興地把這個發(fā)現(xiàn)告訴了身邊的小猴子，這些猴子也開始用水洗紅薯吃，再后來，這些猴子又把這個秘密告訴了其他的猴子，甚至告訴了其他島上的猴子。于是，一天，

23、一個令人震撼的場景出現(xiàn)了，在皎潔的月光下，100多只猴子排著隊在水里洗紅薯，這就像預示著一個新紀元的出現(xiàn)。點評：這個故事說明了一個道理，一個人在小范圍內(nèi)做正確的事情的時候，他的行為可以影響到身邊的人，而這種影響可以產(chǎn)生一種聚合效應。在目標管理里，領導帶頭談目標、定目標、回顧目標就是在做正確的事情，而領導的這種行為可以影響到經(jīng)理層和員工，使大家逐漸培養(yǎng)一種目標管理行為，最終形成自我控制！目標管理如果沒有高層領導的支持和推動，沒有高層領