中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析畢業(yè)論文

1、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析【摘要】以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，給市場(chǎng)帶來了新的營(yíng)銷法則：借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通訊和數(shù)字交互媒體的威力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)的誕生也推動(dòng)了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也因此成為企業(yè)角逐市場(chǎng)的必備手段，成為企業(yè)營(yíng)銷的必然趨勢(shì)。但由于種種原因，我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀堪憂，中小企業(yè)尤其如此。對(duì)于如何推進(jìn)我國(guó)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多的專

2、家學(xué)者見仁見智，提出了許許多多的觀點(diǎn)和看法，但對(duì)于中小企業(yè)如何發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究較少.中小企業(yè)在我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位，但在某些方面又是弱勢(shì)群體，尤其需要關(guān)注。本文根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理，結(jié)合中小企業(yè)的現(xiàn)狀，探討中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的適應(yīng)性問題?！娟P(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中小企業(yè)策略一、一、對(duì)于鼎盛軟件技術(shù)有限公司的案例分析對(duì)于鼎盛軟件技術(shù)有限公司的案例分析1、公司的背景介紹公司的背景介紹鼎盛軟件是江西中小企業(yè)管理軟件服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者。江西地區(qū)AA

3、A級(jí)代理商、江西優(yōu)秀軟件服務(wù)商、十佳軟件銷售商。鼎盛始終專注中小企業(yè)信息化管理軟件銷售與服務(wù)，解決中小企業(yè)信息化管理需求是鼎盛軟件持續(xù)發(fā)展永續(xù)經(jīng)營(yíng)法寶，公司代理速達(dá)軟件五個(gè)系列速達(dá)3000、速達(dá)5000、速達(dá)財(cái)務(wù)、速達(dá)7000、速達(dá)E3等上百款產(chǎn)品，成功地為江西近千家中小企業(yè)提供了信息化服務(wù)。2、鼎盛軟件技術(shù)有限公司現(xiàn)狀、鼎盛軟件技術(shù)有限公司現(xiàn)狀近年來，我國(guó)企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量也大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已獲得初步應(yīng)用。多年來，鼎盛

4、軟件技術(shù)有限公司以“創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、合作發(fā)展”的公司宗旨在充分了解江西中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)狀況，對(duì)中小企業(yè)管理軟件客戶需求詳細(xì)分析并成功實(shí)施信息化管理，幫助中小企業(yè)提升信息化管理能力。并以專業(yè)的服務(wù)獲得了用戶廣泛認(rèn)可，成為江西中小企業(yè)管理軟件優(yōu)秀服務(wù)商。3、鼎盛軟件技術(shù)有限公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性分析鼎盛軟件技術(shù)有限公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性分析（1）、開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)1.決策管理優(yōu)勢(shì)。南昌市鼎盛軟件技術(shù)有限公司內(nèi)部信息溝通渠道比較暢通，管理者

5、容易把握市場(chǎng)變化的信息，并迅速作出決策。南昌市鼎盛軟件技術(shù)有限公司決策管理中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析2題。信用程度往往很低，因而一定程度上也造成了企業(yè)融資難，對(duì)外交往難的問題，嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可信度。4.缺乏既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷的人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的過程。要保證信息化體系的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)需要有自己的技術(shù)和管理人才。南昌市鼎盛軟件技術(shù)有限公司的信息化水平不高，也缺乏信息技術(shù)人才，尤其是既懂技術(shù)又

6、懂營(yíng)銷的復(fù)合型人才更少，人才缺乏是南昌市鼎盛軟件技術(shù)有限公司實(shí)施與應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大障礙。5.南昌市鼎盛軟件技術(shù)有限公司的管理水平普遍不高，難以實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅涉及大量的投入和技術(shù)上的變革，而且還涉及到企業(yè)的業(yè)務(wù)與管理流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度等一系列問題。許多中小企業(yè)管理方法陳舊，管理思想落后，個(gè)別還停留在家庭式管理狀態(tài)，管理制度、管理思想和組織結(jié)構(gòu)與信息化的要求不相適應(yīng)。管理基礎(chǔ)薄弱，影響了南昌市鼎盛軟件技術(shù)有限公司網(wǎng)

7、絡(luò)營(yíng)銷的順利進(jìn)行，不少企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并沒有收到理想的效果。（3）鼎盛軟件公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問題的對(duì)策1.加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)范圍內(nèi)的不斷普及，對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的要求也越來越高，互聯(lián)網(wǎng)范圍的逐步擴(kuò)大，從城市逐漸向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)擴(kuò)展，這無疑是對(duì)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供了更高的要求。鼎盛軟件有限公司要想在未來的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，必須把網(wǎng)絡(luò)的范圍鋪向更廣闊的農(nóng)村。據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，2007年農(nóng)村網(wǎng)民成了新增網(wǎng)民的重要組

8、成部分，其規(guī)模年增長(zhǎng)率超過100%，達(dá)到127.7%，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了5262萬人。7300萬新增網(wǎng)民的4成，即有2917萬來自農(nóng)村。這個(gè)數(shù)據(jù)充分說明了廣大農(nóng)村日益成為網(wǎng)絡(luò)普及的新亮點(diǎn)，只有加大對(duì)這些地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，未來電子商務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能有更廣闊的市場(chǎng)空間。2.大力提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略水平在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略組合中，不僅是傳統(tǒng)的“4P”的內(nèi)涵發(fā)生了變化，而且應(yīng)該向“4C”轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在看來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能更好的解決“顧客、溝通、便利和

9、成本”這些因素所帶來的問題。不僅如此，鼎盛軟件公司應(yīng)該對(duì)自己網(wǎng)站的推廣上也要有相應(yīng)的策略，要有相應(yīng)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，相應(yīng)的推廣策略以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為的分析，這樣才能獲得成功。值得一提的是網(wǎng)絡(luò)廣告，它在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中的地位也是非常重要的，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)與發(fā)布，都要有相應(yīng)的技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)方式也要有所依據(jù)。3.絡(luò)誠(chéng)信體系的建立及相關(guān)法律法規(guī)的制定和完善鼎盛軟件公司應(yīng)該建立完善的網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體系，因?yàn)檫@是進(jìn)行電子商務(wù)