中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷報告

1、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷指南中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷指南目錄一、高級篇一、高級篇................................................................................................................................................21.1制造業(yè)中小企業(yè)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需求分析.....................

2、........................................................21.2制造業(yè)中小企業(yè)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放組合推薦.....................................................................31.3網(wǎng)絡(luò)營銷操作指南..........................................................

3、...............................................................51.3.1搜索引擎營銷指南..................................................................................................................51.3.2電子商務(wù)供求信息網(wǎng)站營銷指南.........

4、.................................................................................81.3.3EDM營銷指南.......................................................................................................................121.3.4

5、企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化指南...............................................................................................................131.3.5行業(yè)門戶網(wǎng)站和網(wǎng)站聯(lián)盟...................................................................................

6、................131.4企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例.......................................................................................................................141.4.1、青島天成機械制造公司......................................................

7、...............................................141.4.2、河南礦山機械企業(yè).............................................................................................................17二、入門篇二、入門篇....................................

8、..........................................................................................................212.1、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷.....................................................................................................

9、...................212.1.1、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷.................................................................................................................212.1.2、網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀..........................................................

10、.......................................................222.1.3、網(wǎng)絡(luò)營銷操作的步驟.........................................................................................................232.2、網(wǎng)絡(luò)營銷工具介紹.............................

11、.......................................................................................242.2.1、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè).....................................................................................................................24

12、2.2.2、搜索引擎.............................................................................................................................262.2.3、電子商務(wù)供求信息網(wǎng)站...................................................................

13、..................................322.2.4、行業(yè)門戶網(wǎng)站.....................................................................................................................342.2.5、廣告聯(lián)盟...........................................

14、..................................................................................352.2.6、EDM營銷............................................................................................................................3

15、62.2.7、其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式.............................................................................................................37中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷不太了解，也缺乏評估工具，因此中小企業(yè)往往根據(jù)自身的實力和財務(wù)策略，預(yù)先定一個投入總額。如果效果較好，再重新設(shè)定一個更高的投入總額。由于制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長，且各環(huán)節(jié)之間

16、的協(xié)作關(guān)系復(fù)雜，因此大部分制造業(yè)中小企業(yè)所面對的客戶主要是采購商和企業(yè)客戶，比較少的面向最終消費者。這意味著選擇網(wǎng)絡(luò)營銷平臺時不要太多選擇行業(yè)門戶網(wǎng)站，搜索引擎廣告聯(lián)盟等面向最終消費者的媒體平臺。而應(yīng)將重點放在電子商務(wù)供求信息網(wǎng)站、搜索引擎和EDM上。同時，制造業(yè)中小企業(yè)所銷售的一般都是規(guī)格比較標(biāo)準(zhǔn)化的有形產(chǎn)品，在產(chǎn)品概念包裝上的空間有限，主要是以產(chǎn)品的性價比來贏得客戶，因此在傳遞信息時應(yīng)該明確的訴求質(zhì)量和價格，多采用實例圖片、客戶反饋

17、等內(nèi)容。1.21.2制造業(yè)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放組合推薦制造業(yè)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放組合推薦對于不同行業(yè)不同而言，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果是存在巨大差異的。即使是同一行業(yè)的競爭對手，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時獲得的效果也是不同的。網(wǎng)絡(luò)營銷不是一件立竿見影的事情，和線下營銷一樣，需要根據(jù)營銷工作的效果不斷調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷組合。根據(jù)對中小企業(yè)需求的分析，我們按照以上2個維度將制造業(yè)中小企業(yè)客戶劃分為8個區(qū)間，并為每個區(qū)間的提出針對性的建議面向客戶：最終消費者面向客戶：最

18、終消費者面向客戶：產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的廠商面向客戶：產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的廠商推薦網(wǎng)絡(luò)營銷組合推薦網(wǎng)絡(luò)營銷組合注意事項注意事項推薦網(wǎng)絡(luò)營銷組合推薦網(wǎng)絡(luò)營銷組合注意事項注意事項網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算：每年每年1萬元以下萬元以下在搜索引擎上投放關(guān)鍵字廣告在淘寶、ebay易趣這樣的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站上開網(wǎng)店或者發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道由于搜索引擎一般是按點擊付費的，因此關(guān)鍵字廣告應(yīng)該醒目的注明產(chǎn)品是什么，性價比如何，避免無效點擊帶來營銷費用的損失對于一些生產(chǎn)成