中級卷煙商品營銷員技能鑒定試卷三--答案

1、煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定中級卷煙商品營銷員技能鑒定模擬試卷三及答案中級卷煙商品營銷員技能鑒定模擬試卷三及答案1考試時間：120分鐘。2.請首先按要求在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名、考號和所在單位的名稱。3.請仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。4.不要在試卷上亂寫亂畫，不要在標(biāo)封區(qū)填寫無關(guān)內(nèi)容。5書面完成，計算題可使用計算工具，滿分100分。第一部分第二部分第三部分總分總分人得分得分評分人一.市場調(diào)查與市場預(yù)測（滿分市場調(diào)查與

2、市場預(yù)測（滿分3030分）分）第一題：市場調(diào)查（第一題：市場調(diào)查（1515分）分）K省正在銷售的高檔卷煙主要有A廠的A牌卷煙和B廠的B牌卷煙兩種，2000年－20XX年通過資料調(diào)查法調(diào)查了這兩種卷煙在K省的年銷售量、價格、市場占有率情況，并根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)繪成了以下三張圖，請根據(jù)這三張圖對A牌卷煙和B牌卷煙的銷量、價格、市場占有率作出分項定性分析。圖一：說明上部線條是K省總銷量，下部帶菱點線條是A牌銷量；帶方點線條是B牌銷量。0204060

3、8010012014016020002001200220032004年份年銷量(大箱)K省總銷量A牌銷量B牌銷量答：答：對比分析，可以得出以下結(jié)論：1）B牌煙在K省銷量逐年增加且增長率高于A牌煙，而A牌煙在K省銷量增長緩慢，已進(jìn)入成熟期。2）A牌煙在K省價格逐年下滑，而B牌煙則逐年上升，說明A牌煙已進(jìn)入成熟期，B牌煙則處于成長期。3）A牌煙在K省的市場占有率逐年下降，至20XX年已不到30%，而B牌煙的市場占有率逐年上升，至20XX年已

4、達(dá)約35％。B牌煙的實力地位已超過A牌煙。B牌煙已取代A牌煙在K省卷煙市場占主導(dǎo)地位。第二題：市場預(yù)測（第二題：市場預(yù)測（1515分）分）1、H市煙草公司所轄地區(qū)有625萬人，為了預(yù)測明年全市卷煙銷售量，公司的經(jīng)濟(jì)運行處選擇轄區(qū)綜合消費、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與H線相當(dāng)?shù)腄縣進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計。經(jīng)調(diào)查，D縣有103萬人，預(yù)測明年全縣銷售卷煙927萬條，請用對比類推預(yù)測法中的原理，根據(jù)D縣情況預(yù)測H市明年的卷煙銷售量。2、某市煙草公司運用集合意見法組織了一次