2011教師節(jié)保險公司營銷技巧話術培訓宣導早會分享專題ppt模板課件演示文檔幻燈片資料

1、在中國，教師常常被喻為蠟燭，以自己的辛勤勞動表達著對人民教育事業(yè)的忠誠。他們燃盡自己，照亮別人，默默地奉獻著自己的一切 。,春蠶到死絲方盡 蠟炬成灰淚始干,“尊師重教”是中國的優(yōu)良傳統(tǒng)，早在公元前11世紀的西周時期，就提出“弟子事師，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教無類”、“溫故而知新”、“學而時習之”等一系列至理名言。傳道授業(yè)解惑的教師，被中國人譽為人類靈魂的工程師。,1985年1月21日，第六屆全國人大常委會第九次會議

2、作出決議，將每年的9月10日定為我國的教師節(jié)。 其實早在1932年，民國政府曾規(guī)定6月6日為教師節(jié)，解放后廢除了6月6日的教師節(jié)，改用“五一國際勞動節(jié)”為教師節(jié)，但教師節(jié)沒有單獨的活動，沒有特點。 將教師節(jié)定在9月10日是考慮到全國大、中、小學新學年開始，學校要有新的氣象。新生入學開始，即尊師重教，可以給“教師教好、學生學好”創(chuàng)造良好的氣氛。 1985年9月10日，是中國恢復建立第一個教師

3、節(jié)，從此以后，老師便有了自己的節(jié)日。,教師節(jié)，我們感謝老師的最好方式是帶給他們“保障”！讓我們行動起來！,謝 師 訪,教師市場,特　點,有假期、有閑暇時間　人際關系較好，有親和力，有耐心　素質高、學習意愿強，學習能力強　晉升周期長　工資穩(wěn)定，部分教師處于中高收入階層　對于健康、保健、養(yǎng)生等非常關注,教師站講臺，受粉筆污染，呼吸道疾病易發(fā)　工作時間長，費心費力，易積勞成疾　工作平淡，收入穩(wěn)定，有余錢，但理財渠道單一，理財方式

4、一般以銀行儲蓄為主　十一長假即將到來，假期學校組織活動出門，可利用億順卡切入保險話題,主顧開拓點,增員點,部分教師為代課老師，待遇低 學校被推向社會，在體制改革中面臨選擇 追求公平公正，理想與現(xiàn)實差距較大 不甘于平淡的工作現(xiàn)狀 擁有開發(fā)“少兒樂”等團險的有利條件 有較廣接觸面（學生及其父母）,老師中的弱勢群體是增員對象,業(yè)績：“教師節(jié)”是一個很好的拜訪理由，教師喜歡學習新的知識，我們容易與其交流溝通，易促成。后期續(xù)保穩(wěn)定。而

5、且，有的教師是集中住宿，也有助于職團開拓?！≡鰡T：教師有其較高的組織能力，表達能力，喜歡與別人交流。接受新事物快，是增員的理想對象！,“謝師訪”會為我們帶來的利益,教師站講臺，受粉筆污染，呼吸道疾病易發(fā);　在學校中考，高考巨大的升學壓力下，教師的工作量也越來越大，通常要連夜加班輔導學生早晚自習，尤其有很多的男性教師在此時間通過吸煙減緩壓力。勞心費力，積勞成疾！,保險切入點,一、關注教師的健康,隨著社會各界對教育的重視，教師的地位也隨

6、之提高，教師的各項保障也日趨完善。,但是他們的保障真的像想象中的那樣完善嗎？,公費醫(yī)療制度改革,,,統(tǒng)籌基金,個人帳戶,自費部分大大提高！,另外，教師們也普遍缺乏大病醫(yī)療保障、意外醫(yī)療保障。,隨著各個學校之間的競爭越來越激烈，幾乎所有的學校都要在周末進行補課。教師拿到的額外的補課費用和獎金很高，但周末都是在教室度過的，過著“學?！彝ァ眱牲c一線的生活。沒有時間和精力從事其他愛好活動，手頭有錢，卻沒有精力和時間來理財。,二、關注教師的理

7、財,三、關注教師子女的教育,教師相對比其他行業(yè)的人，對子女教育金的準備認同度更高。,教師特有的職業(yè)使他們更容易接受教育型保險。,案例分析：張老師與老公均35歲，有一個6歲的兒子,泰康家庭財富保障計劃,泰康家庭財富保障計劃,一、家庭理財賬戶：,1、兒子教育金：兒子18-21歲可領取大學教育金5000元/年，合計2萬元； 26歲領取婚嫁創(chuàng)業(yè)金約3萬元（此時兒子所存本金已返還）2、夫妻養(yǎng)老金：夫妻56歲（兒子27歲）開始，每年領取788元作

8、為養(yǎng)老費用補充，直至88歲（兒子59歲）；3、兒子養(yǎng)老金：兒子60歲開始，每年領取1575元作為養(yǎng)老費用補充，直至終身；4、分紅金：可以隨時支取，若一直不領，至兒子31歲（夫妻60歲）時達31227元，至兒子60歲時達122819元；兒子105歲時達513377元（以預期高檔計算）；,二、家庭保障賬戶：,兒子：1、擁有最高12萬的意外保障；理財賬戶5.5萬的人身保障將隨著年齡和財富人生賬戶積累金額而變化； 2

9、、擁有每年最高5000元的疾病醫(yī)療津貼，疾病住院可按80％比例報銷；若因意外原因，無論門診和住院，100元以上的部分均可實報實銷，意外住院津貼最高可達10000元，減輕孩子的醫(yī)療負擔；丈夫：1、擁有最高36萬的意外保障，體現(xiàn)對家人的關愛和責任； 2、擁有最高5000元的意外醫(yī)療津貼，無論是門診還是住院，100元以上的部分實報實銷，合理規(guī)劃家庭的醫(yī)療費用；妻子：1、80歲前享有44256元的重疾和身故保障。

10、 2、住院津貼50元/天；重疾住院津貼100元/天；器官移植手術保險金10萬元；非器官移植手術保險金6000元，是社保醫(yī)療的有利補充； 3、妻子在繳費期內一旦患重疾或身故，可豁免兒子剩下的財富人生保費，財富利益繼續(xù)享有，后顧無憂，為保險上保險。,泰康家庭財富保障計劃,朋友,老師,親戚,孩子的老師,同事,,,,,,,自己的老師,自己的客戶,老師就在你的“身邊”,1、尋找準主顧：分析自己的朋友或親

11、戚有沒有教師，或者和教師是親戚、朋友。 2、最好是轉介紹認識，通過一人進入他們的交際圈而拓展范圍，發(fā)現(xiàn)或培養(yǎng)一個轉介紹中心人物。 3、接觸前準備：客戶詳細的情況、愛好、性格特點分析和保險需求點分析、展業(yè)資料和行銷輔助品的準備（東西不在多在于精、管用） 4、接觸：多傾聽，了解客戶需求點，建立在某點上的共同喜好，留下好印象。溝通人生風險、養(yǎng)老、醫(yī)療、孩子教育問題（重點只談一點，談到深處見真情。）,目標市場開拓方法,教師通常比較喜

12、歡學習新的知識，可以以此為切入點。此外他們對業(yè)務員的專業(yè)水平要求較高，對條款研究較細。,時間：白天：課間 晚上：下班后,還有什么方式去拜訪教師？,陌生拜訪,請老師填寫《家庭保障需求調查表》，討論健康、養(yǎng)老、教育等話題，介紹保險的相關知識，包括投保、理賠等，講述身邊的一些能引起老師興趣的、感人的保險案例。從中搜集老師的信息，并介紹財富愛家，制作專屬保障計劃。,行輔工具支持,家庭保障需求調查表、財富愛家計劃書、財富愛家上市廣告