營銷總監(jiān)親自制定市場拓展目標和實施方案

1、[“Todaair拓達”市場拓展方案]無線傳輸與接入技術革命者12“Todaair拓達”市場拓展方案拓達”市場拓展方案廣東省篇一、目標一、目標該方案主要適用于“拓達事業(yè)部”營銷團隊對目標市場進行拓展的戰(zhàn)略性方案。其中，目標市場以地級市區(qū)域為標準劃分區(qū)間，設立各地市級代理商一名，轄下縣市、區(qū)設立經銷商各一名，各縣市、區(qū)轄下設分銷商多名，最終實現(xiàn)規(guī)模銷售。為鋪設“Todaair拓達”品牌無線網傳輸與接入技術產品在廣東省全省范圍的銷售網絡，構

2、建強大的工程商渠道，同時根據(jù)我司現(xiàn)行存量銷售網絡和業(yè)務團隊編制情況，為達成目標，擬定分成基礎市場拓展、深度客戶轉化和聯(lián)合市場拓展階段。二、基礎市場拓展階段（時間：二、基礎市場拓展階段（時間：2015年1月－月－3月）月）第二條1拓達業(yè)務團隊整體進駐到目標市場，以廉價快捷酒店或賓館為據(jù)點，通過產品試用的方式開發(fā)所在地市或其轄下縣市、區(qū)潛在經銷商，每個縣市、區(qū)開發(fā)2個或以上產品試用客戶為優(yōu)秀，1個為良好，沒有開發(fā)產品試用客戶為不合格。第二條

3、2目標基礎市場開發(fā)完成后，需返回公司錄入客戶數(shù)據(jù)并反饋市場信息，同時業(yè)務團隊內部需進行交流會，分享各人想法，促使整個業(yè)務團隊成長，整頓好后進入到另一個目標市場拓展業(yè)務，方式同上。三、深度客戶轉化隊階段（時間：三、深度客戶轉化隊階段（時間：2015年4月－月－6月）月）在完成基礎市場拓展階段后，市場經理需要進一步理順轄下業(yè)務員對產品試用客戶的跟進情況，落實業(yè)務員對產品試用客戶的潛在經銷商轉化率，縣市、區(qū)只能保留一個經銷商，但需要簽署聯(lián)合市

4、場拓展方案。四、聯(lián)合市場拓展階段（時間：待定）四、聯(lián)合市場拓展階段（時間：待定）經銷商和品牌商達成共識，共同拓展所在轄區(qū)內的分銷商。第四條1人員組成：經銷商最少派員1人，品牌商派員1人，組成聯(lián)合市場拓展團隊。第四條2經銷商需對轄區(qū)分銷商提供最少1套無線網橋覆蓋和無線監(jiān)控產品及方案作為展示，所以轄區(qū)的分銷商數(shù)量最少達到5個。第四條3在所屬轄區(qū)內，各自所屬業(yè)務的業(yè)務費用各自承擔。[“Todaair拓達”市場拓展方案]無線傳輸與接入技術革命者