大學生電腦消費場現(xiàn)狀調(diào)查附營銷對策探討

1、河西學院大學生電腦消費市場的現(xiàn)狀調(diào)查及營銷對策探討1河西學院大學生電腦消費市場的現(xiàn)狀調(diào)查及營銷對策探討河西學院大學生電腦消費市場的現(xiàn)狀調(diào)查及營銷對策探討左瑞云摘要：隨著大學生的規(guī)模不斷擴大，以高校大學生為消費主體的消費品市場逐漸引起了企業(yè)的廣泛關(guān)注，電腦消費市場也備受青睞。本文通過對河西學院大學生進行問卷調(diào)查，分析高校的電腦消費市場前景及大學生的消費行為特征，對其進行準確的市場定位，并在此基礎上提出營銷推廣策略。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：大學生；電

2、腦消費市場；消費行為；營銷對策HexiUniversityundergraduatecomputerconsumermarketinvestigationmarketingcountermeasuresZuoRuiyunAbstract:withthescaleunceasinglyexpsthestudentsincollegeftheconsumermarketconsumptionsubjectgraduallycausedext

3、ensiveconcernoftheenterprisethecomputerconsumptionmarketalsoisfaved.Basedonaquestionnairesurveyofhexiuniversityundergraduatesanalyzescollegecomputerconsumptionmarketprospectofconsumerbehaviacteristicsofcollegestudentsthe

4、accuratemarketpositioningonthisbasistomarketingstrategy.Keywds:collegestudentsComputerconsumptionmarketConsumerbehavimarketing河西學院大學生電腦消費市場的現(xiàn)狀調(diào)查及營銷對策探討3我們在校一共發(fā)放了1000份調(diào)查問卷，其中收回有效問卷966份，通過問卷調(diào)查結(jié)果說明這個市場的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學生實實在在的

5、需求。大學生是否擁有電腦有17%沒有83%有沒有由上圖可以看出，在校大學生有83%的都沒有電腦，只有17%的學生擁有個人電腦。而且調(diào)查反映有7%的學生打算最近就購買電腦，24%的學生計劃在下學期購買，可見大學生對電腦的需求是不言而喻的。（三）大學生消費行為分析1求知成才是消費的主要方向。生活在信息時代的大學生已經(jīng)明顯的意識到了社會激烈競爭所帶來的壓力。為了生存，為了發(fā)展，他們越來越感到知識和文化的重要性，并不斷拓寬自己的知識面。在學生的

6、消費支出中，直接或間接用于學習，提高自己的知識水平、能力和素質(zhì)的消費占較大比例。例如，在購買電腦的主要用途上，有75%的學生是用于圖標設計、查閱資料和學習的。2目前的大學生消費者已經(jīng)從過去的一味追求時尚、盲目追求高配置的心理開始向理性應用和理性消費的心理轉(zhuǎn)變。CPU主頻提高、芯片的升級、操作系統(tǒng)的升級漸漸失去了推動電腦銷售的刺激因素，電腦消費已經(jīng)走到了一個由消費者驅(qū)動的時期。理性需求和追求適用成為大學生購買產(chǎn)品的主要特征。3大學生消費者

7、可接受的產(chǎn)品價位從統(tǒng)計分析看，3500元至5500元價格段是學生的心理承受價位，而目前主流產(chǎn)品的價位基本上在4500至7000元之間，這表明消費者心中筆記本電腦的理想價位一定程度上低于市場主流產(chǎn)品價格并有大幅度的交叉。建議定價為大學生心理理想價位。4用戶對產(chǎn)品配置的需求目前，消費者對筆記本電腦產(chǎn)品配置完全從理性角度考慮，盲目追求時尚的時代早已經(jīng)過去了。5對于大學生來說，一方面，他們有著旺盛的社會需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立消